至于雷军,仔细研读他在小米SU7上市发布会前后的一系列动作,尽管PPT数量超过480页,讲读时间超过3小时,但,回避传统网红逻辑也是真的。800V、电机、芯片等等常规汽车发布会上会被拎出来讲半天的东西,他更多选择了快速带过甚至是播放视频。他全篇更多讲的是,小米SU7能有啥用起来的不同。以至于讲到部分擦边金句的时候,还会笑呵呵的用“飘了、飘了”来带过。
而马斯克也是一样,尽管他在社交媒体上发布的很多观点总能够带动特斯拉股价的上涨,甚至令其站上世界首富的位置。但最终,他还是坐上了飞往中国的专机,并且在5月7日开始了特斯拉的第四轮裁员,甚至只要部门内被他认为保留了3个以上能力不达标的人,部门主管就得跟着一起离职。
一切,已经不止是简单的价格战,对大多数血库并不算十分充足的新头部企业来说,实打实的生存挑战,远比获得流量更重要。车和价格已不能直接带来销量增长,什么重要?
毕竟,有着泼天流量的华为和小米,收获销量红利已经略显乏力。按相关渠道销量五一战报统计,小米SU7在5天时间里拿下的大定数量在1万台出头,鸿蒙智行官宣,取得了1.1万台的订单数字。
不过两份数字背后,透露的更多信息分别是,小米SU7的到店看车量依然很高,但随着权益的逐渐退坡,以及上市时间越久冲动消费相对更平缓,它进入了每家企业都会经历的平峰期。很显然,雷军在北京车展里的一次次刷屏,带来的只能是小刺激,并不违背消费规律。另外,结合小米汽车官方发布的数据,北京车展期间其展台累计接待超过15万人,再计算大定的增长量,流量的转化率是在逐步趋缓。