蔚来二代平台几款去年发布的车型后劲乏力,今年的新车又遭到同行“杀价”,残酷的现实让蔚来也不得不顺势调整策略。一季度财报会后不久,蔚来就解绑了随车附赠的免费换电权益,让全系车型降价3万元。值得一提的是,在本次降价中,蔚来ET5的起步价来到了29.8万元,真正下探到了30万以内的市场区间。
30万元以内的起步价,几乎抹杀了阿尔卑斯坚守双电机的可能性。ET5下探到阿尔卑斯的主攻价格区间,这等于变相逼迫还在孕育期的阿尔卑斯提前做出改变,内部人士提到的“刚刚完成立项”的微妙时间点可以佐证这一点。
根据相关纯电市场渗透率统计,在今年的1-4月,10万元以下市场纯电渗透率达到31.4%,20-30万市场纯电渗透率达到24.6%,30-40万市场纯电渗透率数据降到了13.3%。可以看出,10万以及30万是其中两个比较敏感的价格点。以30万为界,30万以下的纯电渗透率占据大头,对于市面上大部分选择纯电的车主而言,30万会成为一个近乎极限的“心理价位”,大量的消费力扎堆,构成了国内“价格战”的主战场。
蔚来想通过双电机降维打击,是不现实的。在价格战主力区间,特斯拉、小鹏、比亚迪云集,相比蔚来一直讲述的高端故事,大部分的持币待购者更想听“降价喜讯”。谁家能够掌握价格主动权,谁就能在这个区间里扩大自己的声量,高端故事在这并不是所谓的“硬通货”,在真金白金面前,高端不值一提。