不过这句话的有效期似乎只维持了3个月。在这届广州车展上,俞经民霸气地表示,“无论汽油车、电动车,我都要做第一名。”俞经民解释说,上汽大众不仅电动车上量了,燃油车也卖得很好。上汽大众要成为每个细分价格区间内的王者。上汽大众在A级车市场有朗逸家族,B级车有帕萨特;SUV市场有途观L,这些车型都是各个细分市场的销量领头羊。
为什么仅仅过了三个月,俞经民的信心就大增呢?这一切都和ID系列销量的大涨分不开。现场有记者问俞经民,现在国内车市这么卷,很多合资车企这么难,他是不是也很焦虑。俞经民则笑着说,“我不焦虑。”
事实上,让俞经民避免焦虑是正是不断攀升的ID系列销量。ID.纯电系列自推出以来,共上市了三款车。ID.3在今年持续热销,7月现金订单13000辆,此后每个月新增1000左右。现在订单已经稳稳地朝着一万八九迈进。而且订单对生产的拉动也很快,每个月的生产量都在以两到三千的速度递增。这就意味着,主机厂与供应商的议价能力也更强,可以降低车辆的成本。显而易见的是,供应链也是挑客户的。主流的车企,依然占有规模化的优势,所以当ID.起量后,供应商甚至比主机厂还兴奋。
当然,质疑的声音一直都有,俞经民最常听到的就是,ID系列的销量虽然不错,但那是靠降价换来的,会损害品牌。对此,俞经民说,降价没有销量,才是损失害品牌的。俞经民还透露,ID.虽然降价,但往后亏的会越来越少。
太平洋汽车了解到,ID.3的迅速起量对竞品也带来了威胁,在这个价位段的竞品这几个月价格下调了四五千,从11万7降到11万2。俞经民说,但现在市场很细分,每上/下1万都有不同的客户群体,ID.3与竞品的用户重叠1/3,剩下2/3的用户则是原来就会选择大众品牌的用户。
最近,俞经民在读一本书,是讲大众汽车集团前董事长卡尔·哈恩(Dr.CarlH.Hahn)如何带领大众实现了甲壳虫的畅销。在书中,卡尔·哈恩说,“你家有一辆甲壳虫,可以是唯一的一辆,也可以是你第二辆车,就算是富裕家庭也会被这辆车吸引。”这句话对俞经民的触动非常大。“ID.3虽然不是定位豪华的车,但任何人都可能都有这个需要,它是一个宽泛的、好的选择。”在俞经民看来,在12万-14万这个价格段,用户既可以选择上汽大众的燃油车,也可以买一辆ID.3。