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新冠疫情来袭,看各大车企营销新花样

2020-03-06 15:29:49 来源: 车市雷达

面对突如其来的疫情,2020年的汽车销量恐怕一定会受到较为明显的影响,而整个产业链也面临着复工难、研发难、流通难、销售难等问题,更是让不少汽车企业陷入了困境。

在如此严峻的形势下,如何度过这次的难关是首要的问题。最近,不少厂商和经销商开始另寻蹊径,在营销方面展开了新的尝试。

开启线上模式 看车购车一条龙

对于我们普通人而言,疫情带来的最大影响可能只是宅在家的无聊。但对车企来说,消费者不能登门到店购买产品,那就真要命了。

为此,各大主流车企在近期不仅将新车发布会改以线上直播的方式,同时几乎都相继推出了“线上看车”、“VR看车”、“线上购车”等等举措。通过在直播平台在线看车/讲车、线上汽车展厅VR看车、跨界营销等各种方式来吸引消费者注意。同时很多车企还提供上门维修保养、试驾车上门体验等服务内容。

你如果经常浏览各大直播平台或汽车网站,那么近期肯定能看到车企在这方面的内容。通过这些“线上看车”的投放,车企可以获得潜在购车用户的数据,再用送车上门试驾、线上付款、上门交车等方式完成交易。通过这种方式,车企和经销商希望以此能刺激消费者购车的欲望。

不过,说实话,这些“线上”的举措,看似安全无害,但真的能否起到效果吗?笔者是持怀疑态度的。汽车电商发展至今也有多年了,多家主流电商平台都在做,但剁手的人多吗?实际是远远没达到预期。目前看来这些车企的尝试更像在疫情期间的“应急之策”。当然,随着主力消费人群越来越年轻化,传统线下交易为主的模式在今后肯定会进入转型阶段,这点将是毋庸置疑的。

主打健康科技 汽车也能“防”病毒

最近你有没有注意到,很多产品的广告几乎都增加了跟防病毒、健康、安全、提高免疫力等相关的宣传信息。这波操作自然也少不了车企的身影,从产品上入手,主打汽车上的健康和安全卖点,趁着公众对疫情的紧张,以此为创新的突破口,让消费者对自己产品更有兴趣。

例如不少车企贴合疫情,开始宣传自己的空调系统已经达到N95口罩级防护,还有车企要20天量产“全方位防病毒汽车”,宣称能为健康出行保驾护航。不过仔细研究过你就会发现,大多无非就是“高规格高阻隔率的空调滤芯+车内空气净化装置+环保内饰材质”这些技术手段。

吸附和屏蔽可吸入颗粒物、甲醛等功能这些以前就有,其实并不稀奇。但有些企业却显然有点玩过头了,要把汽车当成具有抵御病毒能力的“医疗产品”,那就有点说不过去了。

说到底,汽车到底具不具备N95级防护,目前也并没有官方标准可以参考,这些宣传怎么看都像是个噱头。不过也许在将来,随着各车企研发技术的不断成熟,汽车的全面防护能力真的会大幅提高也是说不定的。

积极驰援疫区 紧急跨界做“兼职”

当然,同时也不乏端正心态全力做好社会责任的车企。多家车企在近期纷纷开展了多种形式公益营销,比如捐款以及捐赠包括口罩、空气净化清洁剂、测温仪等各种防疫物资,在全力支持和配合国家做好疫情防控的同时,也顺便借此提高下自己的曝光度。

有的车企还捐赠了大量的车辆用于抗击疫情的物资运输、医护人员的接送,甚至还为疫情防控部门及相关工作人员提供免费救援养护服务等等。

另外,最近我还经常听到有句话叫“战‘疫’当前,人民需要什么,车企就生产什么”。不仅加足马力为这次疫情生产了大量专用车辆,很多车企甚至开始直接生产口罩了,真的已经把跨界玩出了新水平。

总结:

特殊时期,各大车企使出了浑身解数,精心策划了大量让人印象深刻的营销手段,目前来看有的属于生搬硬套,有的还算有点诚意。但不管怎么说吧,在如今这个不积极创新转型就会被时代淘汰的大环境下,多做些新的尝试,也是未尝不可的。

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