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对话未来用户,激活年轻基因,看威马汽车如何解锁造车新玩法

2019-08-06 16:12:30 来源: 东方网汽车

在科技创新和商业模式变革双重驱动下,互联网不断进化,新市场也在持续升级。在潜移默化间,年轻人已成为了这场互联网消费变革的重要参与者和推动者。

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为了更好地聆听这些未来用户的声音,共同探讨属于这个新时代的话题,威马汽车正式展开了种子计划第三季。8月3日,几十位在校大学生集结威马Space,近距离感受威马汽车前沿科技与营销理念,“威力创想日”活力开启。威马汽车联合创始人高级副总裁陆斌也来到现场,同大学的种子们进行了一场面对面的对话,E起充电,E起成长!

Space秀出威马黑科技


年轻人自有一种独特的能量,他们往往思想独立,脑洞清奇,不拘泥于常规。每年的种子计划,威马汽车都会在暑期邀请在校大学生,展开一场直面行业未来的头脑风暴。而威马Space作为威马汽车的体验中心,同学们也可以在这里充分了解威马品牌的最新动态,体验威马汽车最前沿的科技,在互动与交流中擦出新的火花。

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说到威马汽车最惹人注目的黑科技,自然不能离开Living Motion 三电动能系统、Living Pilot 智行辅助系统和Living Engine 全车交互智能引擎,三者共同构建了威马汽车的核心技术矩阵,它们不仅夯实威马智能电动汽车普及者这一身份,也推动着威马汽车向着实现“从普及者到以数据驱动的智能硬件公司”这一角色的转变。

目前,威马汽车正用智造驱动未来,近期给人印象最深的便是其在自动驾驶领域的发展。威马汽车与百度已达成面向L3 以及L4 级别智能驾驶解决方案的长期战略合作伙伴关系,双方合作将涵盖包括Apollo Pilot 软件服务、车载计算平台硬件方案、高精地图及自定位服务、仿真服务、安全服务、OTA 服务等。今年7月底,在成都环城高速威马汽车率先完成了L3级别自动驾驶功能的公路实测,意味着距离他们在2021年推出L3级别自动驾驶新车的目标又更了进一步。

坚持共创共享理念


近年来,随着中国汽车市场从过去的卖方市场转向买方市场,用户参与感也越来越深入。作为一家以互联网思维为基准的新兴企业,威马汽车迅速抓住了这一趋势,将粉丝经济玩出了新高度。从研发初期,威马汽车便以用户为中心,让用户全程参与到产品的全生命周期,以满足不同消费者的个性化的需求。

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目前,与用户交互共创正在成为加速威马汽车产品研发和迭代的重要引擎。用户创想并参与威马产品研发的全过程,得到消费者第一手的真实需求与喜好,不仅增加了产品的丰富性,同时也加快了产品研发的精准性和效率。借助C2M客制化生产的灵活性与威马供应链体系的优势,威马汽车打破高定价、高折让的模式怪圈,实现与用户价值感知保持一致。具了解,在2018年,在EX5车型上用户挑选的选配组合就已经超过800种,刷新了中国汽车市场用户可自由选装配置的新纪录,自然也带来了用户满意度的不断提升。

作为中国创新经济的实体代表,威马汽车还将传统零售的“货、场、人”转变为“人、货、场”,构建了以用户为核心的新零售渠道网络,开创新4S(Space、Store、Station和Spot)模式,追求以最短的路径触达用户端,带来流通效率的提升,让渠道专注服务用户。除此之外,威马还在不断探索出行新模式。如今的威马已与网约车平台美团打车达成战略合作,将新零售前置,构建智慧出行新生态,让更多用户体验威马的产品。

上半年销量创新高

当其他的造车新势力大张旗鼓高调亮相时,威马汽车这些年却显得有点悄无声息。但在不知不觉中,威马汽车却用让人刮目相看的成绩成为全场焦点。2019年1-6月,威马汽车累计实际交付量达到8536辆(上险数),一举登上造车新势力销量榜首。旗下首款量产车型威马EX5在北京、上海、南京、苏州等13座一、二线城市的A级纯电SUV细分市场份额达到或超过20%,并在上海、天津、海口、苏州等8座城市高居A级纯电SUV销量排名榜首。


面对良好的形势,如何维护好售后服务与用户信赖度,是威马汽车今后面临的关键问题。今年7月,威马汽车创始人沈晖在一封致用户信上承诺,520km版本的EX5已整装待发,还将推出一系列针对老车主的升级政策,包括电池终生质保,保证已售车辆的软件同步,并向老用户提供硬件迭代的选择。面对新能源汽车补贴退坡,威马汽车也首个提出”不涨价“,并将全系车型综合续航里程提升至400公里以上,提升整个车系的高品质定位。

截至2019年7月,威马新零售渠道网络布局已累计达到124家,覆盖全国82城,触点深入三四线城市,提前完成了年初制定的渠道布局达百家的目标。下半年,威马汽车将进一步拓宽新零售渠道网络布局,并深耕用户体验,包括两款全新车型——威马EX5 520长续航版与全新车型EX6也将在年底上市,届时威马汽车的产品阵容又将得到进一步扩充。


产品的背后必然是需求,关键在于如何抓住这些需求,带来更符合用户需求更受欢迎的好产品,这也正是威马汽车连续第三年开展种子计划的初衷。从EX5的交付至今,在用户参与和互动中,威马汽车早已不是代步工具那么简单,而是成为一种高效便捷的智慧生活方式。”以用户为中心“的第一信条,让威马汽车已累计拥有了超过13000名用户。接下来,威马汽车还将在技术、产品、新零售和智造等维度进行全面升级,着力将高品质产品、智能化体验渗透到全民生活,真正落实“走到用户身边,走进彼此心里”。


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