这样雄心勃勃的理想汽车仿佛开挂般一往无前,狂飙猛进。 2023年,理想汽车是以惊人的37.6万辆销量,同比激增182.2%,超额四分之一完成了年度销售目标,在一众造车新势力中遥遥领先。出色的销量,为品牌带来了优秀的财务数据。2023年,理想汽车实现营收1238.5亿元,同比增长173.5%;净利润达到118.1亿元,首次实现全年盈利;截至2023年末,公司现金储备达到1036.7亿元。
务实的理想,回归用户价值
正如前面提到的那样,或许是“车红是非多”,又或许是一帆风顺的成长历程让理想汽车沉湎于成功,在理想MEGA正式上市发布后,和上市前“公路高铁”的称号有所不同,理想MEGA被大量抹黑。不过在这次舆情的重创下,理想汽车并非被击倒。理想汽车CEO李想先是在朋友圈回应最近的舆论风波,在之后的3月21日,李想还向全体员工发布了一封深刻的内部信。
在这封全员信中,李想将理想MEGA遇到问题的本质原因归为两点:一是对于纯电战略节奏的误判,导致理想MEGA的节奏混乱;二是过分关注销量和竞争,让欲望超越了价值。
同时李想还表示,“2024年3月的问题,是我们2022年问题的加强版,实事求是,知错就改,我们有信心在共同的努力下,聚焦用户价值,聚焦经营效率,耐心控制节奏,通过脚踏实地地解决问题。”
“实事求是,知错就改”,全员信的背后,与其说是李想的自我“检讨”,不如说是李想汽车冷静复盘的结果。
复盘,是为了更好地服务用户。理想汽车向来在战略路径上保持着明确的闭环思维,营销能力也是遥遥领先,让竞争对手望尘莫及。尽管市场竞争激烈,对手们偶尔也会调侃几句,但理想汽车始终稳扎稳打,从容应对。
在内部信中,李想首先谈到了理想MEGA的节奏问题,“我们错误地把MEGA的从0到1阶段(商业验证期),当成了从1到10阶段(高速发展期)进行经营”。通过营销端的反馈,李想也注意到,MEGA的上市,导致销售团队大幅减少了服务L系列用户的时间和精力,主力车型理想L8甚至连店面摆放的位置都没有了。另一个问题就是为理想MEGA设置了过高的销量预期,“让欲望超越了价值”。