业内人士表示，近年来，调味品渠道与终端不断下沉，给经销商带来的最大变化，就是品类边界和渠道边界的模糊与融合。跨品类经营、多类别产品组合经营成为一大趋势。各类经销商利用过去建立的网络优势，开始规模性的跨界融合，大规模争抢其他产品的经销权。同时，跨渠道、多渠道经营成为另一趋势。经销商不再固守社区、农贸、餐饮、电商、社群团购等固有渠道边界，纷纷从单一渠道向多渠道融合升级。
业内人士认为，在渠道与终端的下沉趋势下，多渠道、多品类互补，成为经销商变革求生的主要方式，既可以帮助经销商充分利用多品类与多渠道优势，化解经销商经营风险，扩大服务客群，拓展渠道终端，降低物流成本，又可满足下游商家多方面的产品需求，不仅让下游客户对经销商产生较强的依赖性，同时也可以帮助经销商走出瓶颈，实现规模盈利。
那么，经销商该如何多品类、多渠道经营呢？在成都沃顿智库科技有限公司董事长祝启明看来，一是渠道细分化：聚焦优势渠道，根据自身优势和资源，合理运作不同渠道，专注于擅长领域；二是渠道专业化：努力成为某一细分渠道的经销商老大，聚焦资源，不断提升在该渠道的优势；三是加强内部管理：优化组织结构，提高决策效率，确保执行力度；四是提高顾客满意度：通过提升服务质量、优化产品线等措施，关注顾客需求；五是库存优化：加强库存管理，合理安排库存和配送，降低库存风险；六是渠道与价格协同：制定统一的渠道策略，避免不同渠道产品的规格与价格冲突，实现多渠道协同发展；七是数据驱动决策：借助数据分析工具，深入挖掘各渠道数据，为运营决策提供有力支持。
“未来市场将属于小区域深耕，多渠道、多品类融合的经销商。其中，从渠道来看，大B、小B、小C三类渠道，将是重要客户（KA）经销商转型的主战场。”祝启明表示，大B餐饮渠道客户体量大，目标市场广阔，合作周期长，销量可观；小B餐饮渠道具有一定的业务规模和购买力，沟通和决策过程相对简单，较易成交；社区便利店的小C渠道数量巨大，近场化优势明显，也是“黄金”渠道。
