是迟到还是收割?
随着推出新款的问界M7,这款车以24.98-32.98万元的吸引力价格和卓越的性能闯入了市场。显然,华为在这款车上投入了大量心血,并对其充满了厚望。
不过,问界系列的销售表现近期并不尽如人意。
回首2022年,尽管仅交付了9个月,问界的销量却达到了惊人的7.5万辆,连续四个月都成功突破了一万辆的销售记录,成为了2022年的市场黑马。然而,到了2023年,局面变得不那么乐观。从年初到8月,问界系列的销量仅为35167辆,月均销量与去年相比出现了大幅下滑,特别是问界M7的销量,更是出现了断崖式的跌势。
事实上,问界M7作为品牌的核心车型,在首次亮相市场时,每月的销售量都能达到5000台,这是一个相当不错的数字。以去年10月为例,该月的销量达到了5226台。
但从2023年开始,除了1-2月的销量稍显亮眼,其余月份的销量与1000辆的大关还有一段距离。这可能意味着消费者对此车型的热情已经减退,即使带有华为的品牌效应,AITO问界也似乎失去了部分光芒。或许,导致这种情况的原因在于,老款的M7即使是37.98万元的高配版本,也没有配备华为的智驾系统ADS2.0。而现在,新款的问界M7以低至30.98万元的价格,就提供了搭载智驾系统的版本。这是否意味着,华为在价格策略上对老款M7车主不够公平,仿佛是将他们当作了可以轻易割取的韭菜?
终端市场又如何?
目前老款问界M7也进入了停产但仍在销售的阶段。通常,在这样的情况下,很多汽车品牌会在终端市场为老款车型提供一些优惠促销,以促进库存清零。在我近期的实地店铺考察中,小编观察到老款问界M7确实有降价的迹象。不过,新款问界M7在我探店的那天尚未抵达门店。此外,我在考察问界门店期间也注意到,很少有消费者来店内详细了解或询问车辆。
所在店位于广州番禺的一家AITO广州体验中心,在与销售进行深入交流后,我了解到新款问界M7预计会在发布后的几天左右到达店内,届时会有新车在店里进行展示。对于消费者来说,他们现在可以支付2000元的预订金,而当车辆到店时,这2000元的订金将会翻倍,达到8000元的价值,这意味着消费者实际上将获得6000元的直接优惠。此外,早期的预订者还将获得试驾时的特别礼品和其他首批车主特权。但这些权益的具体内容仍在等待进一步的宣布。值得注意的是,不同的门店可能会根据实际情况调整这些权益,所以预定名额也相对有限。