“对于后续发布的车型会否降价或定价策略改变,我只能说现在并没有确定,要下半年(才能)告诉大家,最终我们发布的产品要回到自己的价位段,去思考用户价值和定价的问题。”刘杰说。
刘杰认为,MEGA之前最大的问题是大家没有把它当作0-1阶段来做。“但我们也很幸运,因为第一款是纯电是MEGA,让我们把问题暴露得比较充分,如果我们是主流价格区间,纯电车遇到这样的问题,可能我们会更痛。”
“汽车行业过了你死我活的阶段”
在谈到用户价值时,刘杰认为,过去的一段时间里,公司可能过于关注市场竞争和自身的利益诉求,而忽视了用户价值的创造和传递。他表示,理想汽车正在积极调整策略,回归用户本身,从用户的需求和体验出发,重新审视和规划产品和服务。
他总结,“希望我们在面对所谓的流量竞争时候,不是进一步加速竞争和内卷,造车新势力是没法跟手机企业卷流量的,还是得做好自己,只要能够把自己的不安全感,把自己的欲望控制好,我相信它一定能产出价值。”
3月,小米SU7在发布会后几天内锁单量达到4万辆。这让多位业内人士认为,此次雷军的发布会不仅给众多车企上了一课,也让车圈陷入了流量焦虑。
车展首日,不仅有红衣大叔周鸿祎爬上猛士917车顶当车模,蔚来汽车创始人李斌、小鹏汽车创始人何小鹏、小米汽车创始人雷军、哪吒汽车CEO张勇都现身展厅,收获大波流量。
对于如何看待车企流量焦虑的问题,刘杰说,“别人碗里的东西有别人应该获得的原因。如果大家都相互卷,卷完了之后就一片废墟,没有意义,更多要卷价值。”