走进特斯拉位于贵阳观山湖区的体验店可以看见，前来咨询、购买特斯拉的顾客络绎不绝。热度持续不减的背后是贵州发布汽车置换更新政策，以及特斯拉实行汽车分期优惠。
“自政策实施以来，在特斯拉贵州的门店通过置换购买新车的用户数量在总销售量的占比已超过35%。”特斯拉公司贵州区域销售负责人杨煜桐表示，到店咨询的客户数量相较于上个月翻了2倍，并且受到政策的刺激，之前观望的很多客户都下单了。特斯拉贵州近1个月的提车消费者中，有超过15%以上来自外地。
“真金白银”的政策有效吸引了消费者的选择。市民张女士表示，自己选购的特斯拉Model Y车型可享受贵州省置换更新政策补贴，而且还可以叠加特斯拉企业购车福利——5年0利息的优惠政策，进一步降低了购车门槛。
特斯拉在贵州地市州的表现中，遵义市场十分抢眼。杨煜桐介绍，遵义汇川特斯拉中心的订单环比上个月增长了55%，除了吸引本地客户，还吸引了邻近四川和重庆的客户过来购车。
“我们明显感受到客户的消费信心得到了极大提升，很多人对于像特斯拉这样20到30万价位区间真正具备完全自动驾驶能力的智能汽车是非常感兴趣的，并且体验到以往40-50万及以上车型才能带来的豪华驾驶乐趣。当然，贵州省汽车置换政策与特斯拉官方推出的5年0息分期政策，也是大大降低了消费者的购车门槛和月供压力。我们相信后续市场的活力还会进一步被激活。”杨煜桐说。
在杨煜桐看来，汽车以旧换新政策对市场的激活作用非常明显，很多消费者开始考虑“油改电”，或者说增购一台更加智能、经济好用的纯电动汽车了，整体来看一定程度上提升了新车销量，也提升了市场活跃度。
企业的投资动向，亦是市场前沿发展动向。作为在黔外资企业，特斯拉在贵州的持续“加码”，亦证实投资贵州，前景光明。
2021年进入贵州市场，3年在4个城市和地区陆续开启业务——贵阳、遵义、黔西南、铜仁共计布局8个体验店、3个服务中心、2个交付中心。其中，遵义是特斯拉在中国西部地区首个地市州布局的市州城市。同时，贵州也是特斯拉在中国西部地区第1个实现全省覆盖超级充电站的省份。
2021年，特斯拉在省内所有市州完成了超级充电站的布局，贵州在西部地区率先实现“超充全省通达”，这是特斯拉速度，也是贵州速度。2023年，特斯拉结合贵州省丰富的文旅资源，先后发布了多条“季节性文旅目的地充电路书”，为省内乃至国内特斯拉车主低碳出行、低碳旅行提供了补能解决方案。
近年来贵州大力支持鼓励新能源产业发展和积极践行“双碳”目标的布局，让特斯拉在贵州持续深耕、稳固发展的信心更加坚定。杨煜桐认为，贵州是一个生机勃勃、投资机会广泛的地方，也叠加了多种国家战略和政策。贵州一直都是特斯拉市场开拓的重要方向，对贵州未来的发展和前景充满信心。
入驻贵州市场的过程中，省商务厅多次开展新能源汽车常识科普及促消费活动，这为新能源汽车市场的拓展打下了基础。同时，省商务厅非常支持新能源汽车走进市州市场，这与特斯拉持续拓展市州市场的思路不谋而合。在这个过程中，不管是经营门店还是充电站的选址，相关政府部门都给予特斯拉大力的支持，帮助企业科学地进行拓展。
目前，特斯拉在贵州建设了23座超级充电站（100+桩）、4座目的地充电站（9桩），充电网络还在不断扩展。杨煜桐表示，特斯拉不仅是一家电动汽车公司，还是一家科技公司、能源公司、人工智能公司，相信特斯拉未来在贵州的业务范围会更广泛。
贵州日报天眼新闻记者 冯倩
编辑 姚梅
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三审 顾海凇
