让利手段多样
综合购车成本降低
记者走访、咨询山东省多家4S店发现，燃油车在裸车之外的综合购车成本也在不断下降，具体体现在保险不捆绑了、首付和贷款利息更低了、选配件不强制了。
“前些年购车有时候可能会遇到4S店捆绑销售保险，或者保费很高的情况，现在普遍都变成了更灵活、更优惠的保险选择，对我们消费者来说是个隐形的利好。”来自青岛的李先生4月份刚购买了一辆凯迪拉克CT5，他对目前燃油车的购买体验非常满意。
在保险之外，此时购车往往也会有比平时更低的首付比例与按揭利率，零首付、低首付、免息、低息等促销政策已经不再新鲜。通过网络搜索不难发现，一些地区的热门车型如广汽本田雅阁、丰田卡罗拉、上汽大众朗逸等热门车型都有类似的优惠政策。
“还有一个利好情况就是，之前购车有时候要加一些‘选配件’，甚至加钱才能提车，我这次购车过程中就完全没有遇到。”李先生说。
临沂丰汇汽车的别克直销员王侠表达了和李先生类似的观点：“对有些车型来说，现在的综合购买成本突破了历史最低价格，因为之前一些车型在购买的时候需要搭配的‘装饰件’现在已经不再捆绑购买了。”
李先生和王侠提到的选配件、装饰件，指的是购车过程中配合裸车搭配销售的配置升级组件，这些配件往往能给销售方带来较高的利润。而如今为了获客、让利，需要选配才能交车的情况已经大大减少。
淡季不淡、旺季不旺
此时购车正是时候
伴随着车市的剧烈震荡，相当部分的消费者化身为“等等党”，怀抱着“买涨不买跌”的心态持币观望。有分析认为，目前燃油车的降价已经到达了平台期，继续大幅度降价的可能性不大，此时正是入手购买燃油车的好时机。
“现在车市中的所谓旺季、淡季概念越来越不明显，所以买车没必要非得再等到节点，建议消费者及时下手。”白秀珍向前来询价的顾客说道。
