我做汽车销售已经第十年了,其实不论车市还是楼市,或是其他行业的销售人员,压力都很大。回想以前,我也曾经为业绩不好或是丢失客户失过眠,但还是摸索出了适合自己的方法。原则上讲,销售是一碗青春饭,年轻人的优势会比较明显,如果想一直吃这碗饭,年龄一定是绕不过的弯。
对于30多岁的女销售来说,该如何扬长避短?我觉得,首先要有跟客人比较符合的气场,客户跟你谈话过程中会感觉很舒服。我20岁的时候很青涩,同样的问题,处理方式也跟现在完全不一样。现在我觉得,30岁是一个很好的年纪,让你有丰富的履历,知道应该做什么,不应该做什么,这个是很好的尺度,能用来拿捏跟客户之间的距离。
丈夫和我是同行
成为热点自然会招来麻烦,除了有些人在短视频下留言质疑说闲话,还有黑粉恶意打来电话,说些难听的。其实,我丈夫算是我的同行,他也是做汽车销售的。同为销售,他知道销售的苦,也知道做销售的不易,尤其是一个女销售。
我们在一起已经7年了,彼此都非常信任,即使网上传成那样,我丈夫从来没有问过我一句。
我和丈夫的相识,是在某次秦皇岛的一个品牌新车上市发布会上。我当时在北京的公司,他在青岛的公司,相识之后他义无反顾地去北京跟我一起工作了三四年,之后我俩一起来到青岛,目前他在青岛另外一家汽车品牌公司任职。
说起来,当年还有一场很浪漫的求婚。2019年初,公司知道我要结婚了,瞒着我和我丈夫策划了两场活动,一场是2月14日情人节的花车巡游,另一场是在万象城的求婚仪式。一排保时捷车队把我拉到了万象城,准备了乐队,全公司所有同事都去了,当丈夫说出“能否嫁给我时”,我感动得哭成泪人。其实当时是为了保时捷的一款新车做营销,车也不是送给我的。
除了销售工作,我也有自己的生活。随着年龄的增长,女销售不可避免地会面临如何平衡家庭和工作的问题。现在我每周固定休息一天,这一天要陪孩子、陪家人,即使再忙也会把这一天空出来。
坦白地说,工作的目是什么——不就是为了更好地生活吗?我觉得努力一定会让自己的生活变得更好,要处理好工作和生活的关系。年轻的时候可能只想赚钱,可以拼一拼,但是到了30多岁的年纪,要的东西会不一样。
