能在激烈竞争中赢得一席之地，天津移山凭的是什么？谢允辉感慨道出企业成长故事。原来，隶属于央企新兴际华集团的天津移山曾“不愁买卖”，“从1953年建厂起至2000年，一直是集团要什么，我们就研发什么，生产数量也是‘计划经济’。由于独家引进日本小松的160马力推土机技术，并在此基础上研发出适合国内应用场景的多款产品，兼具技术性能好、稳定性强等，尽管此前产品只在市面上少量销售，也积累不俗口碑。”伴随市场变化，原先只供集团的订单已无法“养活”天津移山。2001年，企业开启市场化运作。
“直面市场才发现，不仅是国际品牌，国内也有三一、中联、柳工、徐工、山推等名企。高手如云下，市场‘蛋糕’早被‘切’得所剩无几。怎么才能把产品卖出去？加上2001年至2004年订单接连下滑，企业上下压力陡增。”先从了解市场需求下手！谢允辉说：“我们迅速成立自己的销售团队，把渠道铺出去，了解客户痛点、瓶颈，迅速、精准捕捉市场需求。又成立天津移山研究院，以需求作为研发突破点，用差异化战略抢占细分赛道。”渐稳阵脚的企业在2005年止跌，并占领国内10%的民用市场。
从微乎其微到风生水起，只短短五年，“与企业专业技术实力分不开，比如沼泽、沙漠、热带雨林、极寒地区等特殊环境，只有天津移山的机器能‘如履平地’且经久耐用。”天津移山研究院院长马捷说，近年来研发朝着智能化、绿色化、便捷化、舒适化发展，“比如操作推土机，以前需要四五个操纵杆，现在集合于一个手柄中；以前进行找平操作，需驾驶员经验丰富，现在智能设备即可辅助；加上座椅减震、娱乐设备、驾驶室降噪、密封性强，甚至危险区域作业还能对机器远程遥控，我们越来越受国外客户认可。企业今年逆市上扬，全年营收有望突破3亿元，出口就占了七成。”
