经销商自发提出组织盲订，体现EM90的稀缺性
11月12日，沃尔沃EM90迎来全球首秀，并宣布其官方直售价为81.8万元。在此之前，不少沃尔沃经销商已经开启盲订活动。“我们常规的做法都是做小订，盲订是我们9月下旬才有的一个想法，是经销商自发提出来的。因为有太多的客户在问EM90，大部分来自于我们的老车主。”于柯鑫直言，“这种自发行为，体现的是EM90的稀缺性。”
“EM90是纯正的沃尔沃MPV，对于商务、家庭的需求都能比较好地满足。客户对MPV的期待值，加上他们对沃尔沃的信心和认同，进而引起了盲订的动作，”袁小林透露，“盲订是一个小插曲，因为这完全是自发的，说明客户有这个需求，经销商也需要进行沟通，为了确保沟通的真实程度，所以做了盲订。”
在于柯鑫看来，在百万级纯电豪华MPV市场，EM90具有一定的唯一性。现在市场上不缺MPV，如果按照豪华和非豪华，或者用价格去分类的话，到百万级别再往上其实很少了，而且如果是纯电的话，沃尔沃EM90就是唯一的那款，或者说没有竞争对手。
EM90的稀缺属性，让沃尔沃“对其整体销量规划还是比较有自信的”，于柯鑫表示，“过去三年，MPV市场大热，大家都在更新换代。国内车主换车的周期一般在4-5年，从2019年开始，客户从原来买C级车升级到买SUV；五年一个迭代，再往上就会换到MPV。我们的定位非常明确，只在百万级以上的MPV纯电市场深耕，而不是要把整个MPV市场全占掉。”
“销量是一个结果，根深才能叶茂。”袁小林强调，“沃尔沃EM90是一个新的产品区间，无论之前做了多充分的准备，在实际投入当中，都一定会在产品、服务、体系支撑等角度发现有非常多的需要改进的地方，这将是我们未来关注的重点。”
沃尔沃汽车大中华区销售公司副总裁于柯鑫 企业供图
