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车市春节不打烊:商超店成主力,“花式”促销不减

2024-02-19 23:55 来源: 北京商报

不仅理想、问界等“流量”品牌,北京商报记者走访发现,大部分入驻商超的汽车品牌门店在春节期间均吸引不少消费者看车。一位消费者对北京商报记者表示:“之前就有关注的汽车品牌,但没时间进店看车,正好趁着春节休息跟家人来商场看电影顺便看车,一举两得。”

客流集中,也让汽车商超门店在春节期间接连“开张”。正月初二,一家小鹏汽车门店便迎来春节首单。“车主之前没有时间到店购车,春节期间直接过来订车。”该门店销售人员表示。一家理想门店的销售人员也表示:“春节期间不仅是客流不减,订单情况也很乐观,尤其是从初五初六开始订单明显增多。”

按以往规律,通常春节当月的车市会进入销售淡季,但随着近年来车企布局商超门店,卖车与买车的方式发生转变,汽车商超店在假期经济中的优势也逐渐凸显。“由于大部分传统汽车4S店布局在城市周边且分散,同时春节期间4S店也普遍放假,最早初四才开门营业,因此春节期间专门到4S店看车的消费者并不多。”一位汽车经销商负责人坦言。中国汽车流通协会专家委员会成员颜景辉表示,相比付出较高交通和时间成本前往散落在城市周边的4S店,汽车商超店的优势明显,逛商场顺便看车,对于消费者来说更方便。

优惠让利“引流”

依靠商超聚集客流的同时,各车企更通过“放价”争抢春节档订单。

今年2月初,蔚来汽车直营店工作人员便将“春节限时购车福利”的海报转发到微信朋友圈,并开始在节前向意向客户询问近期是否有购车计划。北京商报记者了解到,相比海报上提到的各种“优惠礼”,蔚来汽车的现金让利也十分有“吸引力”。

“2024款车型即将上市,目前店里对2023款现车均有优惠,过年期间优惠力度也不小。”一位蔚来汽车门店销售人员表示,以ES6车型为例,目前提供2.4万元的现金优惠,此前该优惠仅限于120天车龄的展车。“正月十五前,车主购车锁单便可获得36张换电券,相当于1000公里。”他表示。

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