此次在印度尼西亚战略布局金融出海、开展当地化制造合作，充分体现了全球开放发展是山东重工一以贯之的合作理念。印度尼西亚是东南亚最大经济体，是继中亚、中东之后，山东重工全球战略合作伙伴大会的第三站，是山东重工持续耕耘30余年的战略市场。
上世纪80年代，作为潍柴的第一批外贸人，谭旭光开始从事产品出口业务。1991年，他来到印度尼西亚常驻，牵头成立了潍柴首个海外服务站。为开拓市场，谭旭光带领着团队走遍了印度尼西亚岛屿码头，走访了岛上的所有代理商，当年出口印度尼西亚的发动机由30台飙升到300多台。正是得益于满足用户需要才能真正把产品卖出去的市场真理，潍柴进出口额持续攀升，成为了中国机械行业出口的一面旗帜。
30多年来，山东重工旗下发动机、重卡、客车、工程机械等产品遍布东南亚，与当地合作伙伴结下了深厚的友谊。大会为14家山东重工集团2023年度战略合作伙伴颁奖，来自印度尼西亚、越南、新加坡等地的6家合作伙伴代表分享了他们与山东重工·潍柴动力协同发展的故事。
来自印度尼西亚的巴淡潍柴产品销售服务有限公司（PT. Weichai Utama Mandiri）既是潍柴的终端客户，也是潍柴船用发动机的经销商，与潍柴有着深厚的合作友谊。2013年，该公司生产的船舶采用了潍柴发动机，客户对潍柴产品的高可靠性非常认可。得益于这份“初体验”，2014年该公司正式成为潍柴经销商。潍柴优质的产品、7*24小时全天候的服务、便利充足的配件保障资源，得到了当地船厂、船东的信任。近年来，该公司的规模不断发展壮大，现如今覆盖了宾坦、巴淡和卡里蒙等地。该公司董事长陈森良动情地说：“我们克服了疑虑，与潍柴一起成长，发现了宝贵的机会，培养了我们对未来充满希望的信心，潍柴是我们宝贵的合作伙伴。”
越南机械投资发展股份有限公司（VIETNAM MACHINE INVESTMENT DEVELOPMENT JSC）是中国重汽的经销商，主要销售油罐车、自卸车、拖车、专用车、搅拌车、消防车、工程机械运输车、起重机等产品，双方已有13年的良好合作。得益于中国重汽产品的优质品质和卓越的维修服务政策，目前该公司的年销量已达到越南重型卡车市场的18%，成为越南重型卡车业务的第一大企业。该公司董事长阮氏秋玄表示，未来将扩大其分销网络、分支机构及产品展厅，与中国重汽一起继续提高技术支持和售后服务质量，为客户提供全面的运输解决方案，希望与中国重汽的合作达到新的高度。
