近日，小鹏汽车重回经销商模式的消息备受关注，推进过程也并非想象中的那么“容易”。直营模式与经销模式孰优孰劣，目前没有定论。对于新势力车企来说，用经销商模式替换直营模式，到底是倒退还是必然呢？
无论是特斯拉还是蔚来，新能源车企特别是新势力，普遍采用直营模式，把销售和服务分离开来，而非传统车企常用的经销模式。新势力选择直营的原因有很多，首要的还是经销商的认可度不高。
站在经销商的角度，新势力处于发展初期，新产品的市场表现还不得而知，因而较少有经销商愿意在初期就投资发展前景不确定的新势力品牌。就连特斯拉，起初也面临这样的难题。
再者，新能源车刚刚推广之时，用户多为勇于尝鲜的年轻用户。传统经销商的店面常常比较僻静，不能吸引年轻人去体验。新势力采用直营模式，把销售店开在商超等闹市区，确实很好地触达了用户。
