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经销商痛述血泪史称比亚迪销售模式同传销(2)

2010-9-9 14:31 作者:网易汽车

　　把经销商的每一分钱变成汽车和配件

　　游说新经销商加入，是每个地区区域经理乐此不疲的工作。

　　在河南地区，比亚迪所有经销商都是渠道开发部项目科的专员一家一家的跑下来的。通常他们都会选择一些已经开设其他品牌4S店的经销商与其洽谈。合作意向谈成后，就会由该地区的区域经理直接对接，处理后期的签订协议、指挥建店、后期管理等合作。而从这一步开始，经销商面对的厂家人员就只有管理各地区分网网络的区域经理，部分经销商还能接触到各战区的大区经理。

股神的选择，也是比亚迪吸引经销商的筹码之一

　　“渠道开发专员最初描绘的未来都很美好，电动车、高端网络、独此一家、绝无二家的高返利，这些都是当初他们的承诺。”亏损300万后，方磊（化名）回想当初的洽谈仍然记忆犹新。据悉，大部分加入比亚迪经销网络的经销商最初都是奔着电动车的前景动了心，加上比亚迪承诺的高额返利，不少一手经营十几个品牌的经销商也难逃“被忽悠”的命运。

　　殊不知，这仅仅是噩梦的开始。

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