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你的车其实挺“值钱” !潇湘晨报记者手把手教你买卖二手车

2018-11-27 19:47 来源: ZAKER潇湘

你的车其实挺“值钱” !潇湘晨报记者手把手教你买卖二手车

接近年尾,全年 " 最后 " 的汽车销售旺季也将到来。这一规律不仅仅指新车,也涵盖二手车市场。

二手车市场旺季、长沙国际车展二手车置换节、车市进入消费升级汽车增购时期 …… 种种巧合因素集结于近期,就不再是巧合,二手车置换在年底即将进入一个刚需时期。不过,消费者究竟该如何买卖二手车,在交易过程中又会遇到什么困扰?潇湘晨报越测小组开着自己的车走进二手车市场,先一步看看你的车,还值多少钱。

你的车其实挺“值钱” !潇湘晨报记者手把手教你买卖二手车

[ 卖车篇 ] 如今新司机买二手车练手的人越来越少,反而急用车和升级用车的人会更愿意选择二手车。而在买之前,处理旧车换取资金显得尤为重要。

【亲测】一次问价几乎就成定局

买车我们讲究 " 货比三家 ",为的就是买个便宜价。二手车市场卖车,理应也应先多问几家车商,以求为爱车估个最好的价格。但现实却真要骨感许多。

这次,潇湘晨报记者开着三辆私家车对中南汽车世界附近的 " 收车哥 " 进行了一番调查。

用作调查道具的三辆私家车,分别是 2007 款福特福克斯两厢(2008 年底购车,岳阳牌)、2010 款三菱翼神(2010 年中购车,长沙牌)和 2010 款雪佛兰科鲁兹(2011 年初购车,长沙牌),三车车况良好,但均有过或大或小的事故,行驶无异常。

记者将车开到中南汽车世界附近,举着 " 收车 " 字样牌子的二手车商贩纷纷向过往车辆招手示意," 卖车吗,卖车吗?"

在选择了一位 " 收车哥 " 后,他开始对车辆进行估价。

" 车是什么时候买的?多少钱买的?" 只是了解了车辆的年份和价位之后,商贩们开始围着车转圈。尽管记者不停地说着车辆的动力有多好、保养有多准时、用的机油多高级、加装了多少配 …… 商贩们却完全无视。

" 新车落地打八折,过一年打一折。" 按照商贩们开出的公式,三辆车分别 " 被报价 " ——福克斯 4 万元,翼神 5 万元,科鲁兹 5 万元。商贩们随口就找出了好几条拉低收车价的理由:" 福克斯排放不过关,上哪牌卖哪去;翼神保有量太差,卖不出价;科鲁兹新车价位本身就不高,卖不了高价。"

记者以报价太低想对比价位为由准备离开时,商贩并没有阻拦," 你去问吧,没人会比我开价高。"

在中南汽车世界内,记者找了七八个商贩,三辆车的 " 身价 " 也没见提升,反而还越问越低。车龄最高也最为走量的福克斯,竟然被报到 3 万元的低价,折价理由各种各样:全车喷漆污染了发动机舱、三元催化已经老化必须要换、车内顶棚脏污 …… 甚至连四条跑了 7 万公里但依然在磨损范围内的普利司通品牌轮胎都成了折价的理由。

你的车其实挺“值钱” !潇湘晨报记者手把手教你买卖二手车

【要诀】置换交易四字诀:养、色、费、型

" 车价越问越低,很可能他们是一伙的。当一个人知道你要卖车,市场里的其他人大概也都知道了。卖车的人一路问价后,最终就会选择把车卖给第一个报价的人。" 一位二手车业内人士告诉记者。

而在中南汽车世界从事多年二手车工作,宝骏二手车总经理王鹏看来,二手车生意也是门手艺活,甚至是门学科。" 正规的二手车鉴定评估分为 4 大项 8 小项 128 个细分项。" 跟绝大多数人认为的 " 保养得好就能卖好价钱 " 的观点不同,王鹏将车辆能否卖出高价的关键因素分为四字诀:

1. 养,车主在日常用车过程中,最好不要在车内吸烟;最好使用脚垫而不是贴地胶;经常让空调内外循环以改善车内空气,因为脏乱的内饰会作为第一印象留在收车方的心里。

2. 色,车辆在购买之初就应当考虑好,推荐购买主打色,切勿选择不适合该车型的配色。比如,日产骐达车型里抢手的车系是亮色,因为购买该车的年轻车主更多,如果选择黑色,则很难卖出。

3. 费,是指车主在买车和用车过程中的各种花费凭证。应当尽量保存,方便下一任车主当参考。

4. 型,指的是买车之初的车型选择。王鹏表示,如果想要车辆有尽可能高的残值率,应当选择:大品牌、保有量高、口碑好和中等配置的车型。

你的车其实挺“值钱” !潇湘晨报记者手把手教你买卖二手车

[ 买车篇 ] 有卖才有买。卖时关心的是价格,买时关心的是品质和安全。换句话说,消费者卖车时靠的是口才与车商周璇,买车时靠的可是火眼金睛来辨别。

【亲测】车商不可能赚的只是转手差价

绝大多数人会认为,二手车商赚取的是 " 低收高卖 " 的差价,事实上,在车市行情相对透明的情况下,差价并不足以保证二手车商的营收。想想某品牌线上二手车品牌的广告词:" 没有中间商赚差价 ",难道它们求的是 " 薄利多销 " 吗?

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