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| 绿色增长 东风日产坐稳行业第五(2)
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| 2009-9-21 19:15
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精密布局助力内涵式增长
在被“唯销售数字论”困扰的今天，东风日产坚持了自己的“绿色”增长理念。这几年，东风日产无论在技术投入、新产品推出速度，营销体系建设、渠道建设、服务网络的跟进和维护，都在稳步前进，形成了高质量、有内涵的增长模式。
东风日产根据市场和政策的最新变化，开展了一系列营销体系的变革与调整。在全国开始试行大区制管理，提升区域营销水平；对全国销售体系进行调整，实行“T”字型体系，即横向整合总部各部门的资源，纵向把总部对专营店的资源直达东风日产的二级销售网点。营销体系建设方面，东风日产计划到2010年将网点发展到620家（含200家二级店）以上，为用户提供更便捷、更高效的销售服务体验。
营销体系的变革，大大提高了东风日产的市场反应速度。二三线市场销量已经占到东风日产总销量的50%以上，这也是在一线城市的车市出现下滑的情况下，东风日产能够继续保持高速增长的关键所在。
对于今年提出的“品牌年”规划，东风日产将渠道建设放在了首位。渠道建设方面，不断拓展销售、服务网络，增强专营店盈利能力。东风日产销售服务网络已覆盖中国大陆所有省会城市和中心城市，并以4S专营店和直营二级网点并进的方式快速从中心城市向二、三级城市拓展，插到了最基层。
营销制胜成就王者风范
东风日产的创新营销不断获得成功的同时，也为整个汽车营界销增添了亮丽的色彩。通过制定针对车型的丰富的创新营销组合，将“NISSAN三维价值体系”的精髓传递给消费者，并以此提升消费者对产品的关注度和购买欲望，从而实现了营销方式上的创新。
从邀请国内知名导演姜文执导逍客广告片，与湖南卫视黄金栏目《勇往直前》打造“逍客高性能车专题”，到“骊威连连看”网络游戏的推出，再到奇骏在国内首部公路情感电影中的精彩演绎，以及“奇骏征服南极之旅”、“新天籁携手莎拉?布莱曼中国巡回演唱会”等大型品牌活动，在以往企业公民形象的基础上，东风日产在公众眼里又多了几分时尚明星的气质，这不仅是东风日产营销创新的体现，更证明东风日产已经以成熟的姿态在社会各个领域纵横驰骋游刃有余，行业领军企业风范彰显无疑。
07年年终盘点，我们还在发问“东风日产，离第一军团还有多远”，仅仅一年半，东风日产已经以强健的综合实力稳居第一集团军之列。
在路上，梦一直都在，东风日产的“绿色增长”为梦想加速，让我们对它的发展有了更多期待。
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