今年前5个月,“缺货”一度是车市的主音,进入6月份后车市开始降温,各品牌经销商店销量环比5月份普降三成,各店库存开始变得“充裕”。然而在传统淡季的7、8月,经销商纷纷表示,虽然库存有所增加,但在可控范围内,不会采取价格优惠。
6月环比降三成经销商称正常
“无论是到店量还是成交量,环比5月下降近三成。”6月已结束,经销商在月结时普遍表示,6月的淡季现象初现,尤其是6月中上旬时表现比较明显,中下旬还不错,但总体销量有所下降。不过,经销商普遍认为“正常”,因为6、7、8月属淡季,而且今年6月份同比去年还有所增加,尤其在利润方面。
东风本田恒通达店总经理杨伟新告诉记者,虽然整体相对5月有所下滑,但这都是“意料之中”的事,早就做好“心理准备”,该店已经圆满完成今年上半年的销量目标。有此感觉的还有上海通用经销商安骅店销售总监李天赏。他称,除了凯越1.6L的人气降低外,君威、科鲁兹销量都比较稳定,君威部分车型还在加价。上半年的月均销量能够在车价保持稳定的前提下,与去年持平,成绩已经很不错了。
另外,广汽本田、一汽丰田、东风日产、长安福特、广汽丰田、北京现代、一汽大众等经销商也都对6月份销量的下降“释怀”,对上半年的成绩单比较满意。据记者了解,2008年的上半年经销商普遍都是惨淡经营,库存压力很大,进入7月份后,许多经销商甚至开始不向厂家拿车了。
库存增7月价格仍难松动
“热销”、“缺货”、“订单销售”是今年上半年的广州车市频频发出的声音,甚至有些经销商还打出“快乐等车”、“早订车拿车”的口号,然而进入到7月份,车市在供货方面有没有一些变化呢?
记者走访车市发现,目前市场上大部分车型都有现车销售,一些热销车如福克斯、思域、凯越、卡罗拉、悦动等都比较充足,只是个别颜色型号需要预订等车。进入车市传统淡季的7、8月,经销商的仓库终于开始变得“充裕”起来。
然而“充裕”毕竟不等于“富裕”,进入淡季的各品牌经销商老总纷纷表示,就算7、8月车市偏淡,会出现一定的库存,但经历过去年“价格战”惨痛教训后,今年都会比较理智和保守。
“7、8月不会采取降价促销,没有必要。”广汽本田鸿粤田总经理陈南秀称,目前飞度和雅阁的部分车型货源比较紧张,厂家对7、8月份的产能也有所调整和控制,不会出现很大库存。既然是淡季,就算价格降下来也不会有很大促进作用。东风日产经销商也表示,目前店内骊威、颐达还有很多订单未交,接下来的时间正好交车。
同样是淡季,如果去年7月份的库存用“沉重”来形容的话,那现在经销商则应该算是“轻装上阵”。没有库存压力,资金周转自然不成问题,“价格战”在7、8月份应该难上演。
记者观察
车价降需到9月份
广州的天气越来越热,而红火了半年的车市正在降温,“轻装”进入淡季的经销商们对于7、8月份的价格仍旧采取十分“坚挺”的态度,在2008年的惨痛教训下,“价格战”似乎很难再现。
然而7、8月从来就不是“价格战”的高涨期,只是萌发期。如果7、8两月车市十分不景气,如果厂家这两个月的产能控制不当的话,经销商库存压力增大,只要资金周转一出现问题,大幅降价清货行为自然不可避免,这不是“不理智”,而是没有办法而为之。同品牌经销商内部的竞争、不同品牌车型的竞争,连带的效应如多米诺骨牌一样,“价格战”自然应运而生。
虽然7、8月份的市场表现还很难预期,但“相对淡季”是一定的。对于“金九银十”的价格能否坚挺,这要看厂家在这两个月的产能计划。对于经销商而言,销量是其次,利润才是最重要的,“无米下锅”总比“米在锅里发霉”要好。所以,厂家理智了,经销商才能理智。
不过就算没有“价格战”的出现,相比如今的价格坚挺,9月份车价在一定程度上应该会比现在低。这除了经历淡季后的库存压力增大之外,还有就是商家必须迎合消费者的消费心理和消费习惯。