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比亚迪汽车网络全面告急
(2)
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2010-9-9 14:24
作者:搜狐汽车
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A2网的支柱产品是F0,F0从同比看,市场还不错。上牌数从2月的6653辆爬出后,一直上扬到5月的11799辆,随即进入下行状态,7月再度跌破万辆大关,以9955辆报收。从走势看,今年销量处于一种不稳定的状态。但与F3、F6的情况有些不同,6、7两月厂家自报的F0销量数还可以大于上牌数,似乎经销商尚有库容可用。 F3R虽然也是A2网的一个产品,但也是A3网中的主力产品。今年的单月实际上牌数在3900~5300辆之间颠簸,且连续4个月出现上牌数大于比亚迪自报销量的问题,因此这个上牌数有完全可能能是低价抛售产生的,这个销量对未来的影响相当负面。这种不稳定的销量数据与厂商之间的矛盾当不无关系。 由于F0、F3R均处于不稳定状态,且F3R是两网共用产品,A2、A3两个网络经销商之间、本网内部经销商之间的价格竞争在所难免,同时A2网也处于拒绝压库的状态。因此,在产品价格下降、销量不稳定、人心不稳定的状况下,A2网到底能坚持多久,值得业界观察。 A3网的核心产品一个是F3R,另一个则是G3。F3R的状况在此不复多言,G3的上牌数曲线应当是最正常的,借助比亚迪在央视广告的强力攻势下,G3销量稳定增长。但从G3开始销售到今年7月这9个月的数据看,经销商的库存已经非常大了。比亚迪从去年11月开始向经销商推销G3,12月产生G3的上牌数,上牌数一路小幅攀升,今年1~5月G3的月平均上牌数是1593辆,而厂家自报销量(暂且视为批发数)已达到上牌数的17.43倍。显然,经销商的库已经填满了,且顺从的经销商应当是尽到自己最大的努力了。这就不难理解,为什么最近比亚迪在“战略车型”L3上市后不打L3的广告,而以重金在央视给已经上市9个月的G3强力打广告了,也不难理解为什么6、7两月G3上牌数大于厂家自报销量数的原因了。 人们也可以想见,A3网中经销商的资金压力有多大,即便是到了7月底,比亚迪自报的G3总销量也是平均上牌数的15.7倍,在这种库存压力下,再结合F3R的销量及走势状况,经销商资金链断裂的问题是随时可能发生的。在如此产销关系下,经销商与厂家的矛盾之大可想而知。 从三张网的市场表现看,均处于利润锐减的状况,经销商库存压力非常大。在这种情况下,经销商与厂家矛盾的加剧势在必然,这种状况在中国汽车工业史上是没有先例的。 很快我们将对比亚迪的分网策略进行探讨。
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