这次主题是网络营销多元化，对我们启示和帮助是最大的。为什么呢？在座的同行很多都是以新闻平台为主，而网上车市网站www.cheshi.com是在99年建立开始，就是按照一个汽车销售平台的理念建立的，并且一直坚持这个理念。

　　到2003年网上车市网站www.cheshi.com建立在线订车的功能，虽然一开始就达到每个月1千多台订单，但有效订单量只有2-3%。经过5年的发展，很多人已经逐渐接受利用网络消费。我们最新统计的数据，在每个月6000台订单中，有效订单比例已经超过50%。网上车市网站www.cheshi.com车型数据库记录了从99年至今所有销售车型的数据，并根据这个主干库，建立二手车及维修价格库。

　　网络营销不仅需要网络工具，更需要根据市场和消费习惯的变化进行分析和决策。所以网上车市网站www.cheshi.com建立市场研究部，这个部门已经建立4年。通过这几年的积累，已经建立数个研究模型，并且利用这些模型进行长期的规模性研究。如反应汽车市场价格的汽车价格指数CAPI。包括各主流品牌车型在各地区，市场售价与厂家指导价MSRP的偏离度，和各地区库存量、3个月销量变化、历史同月份销量变化等因素预见下一步的市场情况的变化趋势，来辅助营销决策的制定。我个人觉得这些报告对汽车厂家的营销部门是很有用的，但实践结果却是基金、投资银行这些机构非常感兴趣，包括瑞士投资银行、摩根斯坦利反倒是这些报告的长期用户。