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车险代理发展陷困境保险中介转型谋生存（3）

2010-4-26 14:31 作者:搜狐汽车

安欣代理：建强势渠道

　　无独有偶，同样感受到经营困境的安欣保险代理公司，在更早的时间里就开始了转型的布局。“为什么银行在保险公司面前那么强势，而同样是保险中介的我们却根本没有话语权。”安欣代理的董事长朱校佟认为，要想拥有议价能力，就必须把渠道做大做强。

　　朱校佟表示，安欣现在一门心思埋头只做渠道。渠道分3个方面：安欣的网上平台、安欣生活卡和安欣自助终端机。

　　不管是哪种渠道，其功能都是为客户提供数字化的缴费平台，包括可以通过渠道投保缴费，缴纳水、电、煤等公共事业费、电话宽带费、手机充值费、交通充值卡、自助购买彩票等。

　　据朱校佟介绍，作为安欣渠道项目的主力军，安欣自助缴费终端机已在地铁一号线沿线、大型卖场、便利店、社区中心铺设了近400台机器。

　　“我们现在提供那么多服务，但赚钱的只有保险和彩票。”朱校佟认为，渠道是关键，渠道一旦铺开了，安欣做什么都可以，保险代理只是服务项目之一，可以向保险公司收取手续费，甚至还可以卖广告。

　　在安欣公司的前台，记者注意到公司的名称已变为安欣金融服务集团，而安欣保险代理公司只是其下属的分支机构之一。

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