相信我们身边有很多这样的朋友：他们厌倦了每天挤公交地铁上下班的生活，决定买一辆车来做通勤之用；于是跑到4S店，却用顶配价格提了一辆低配车型却浑然不知，还高高兴兴开车去兜风，俨然一副上当受骗自觉自愿的样子。直到后来被懂行的朋友当面解释一番，才知道是被4S店下套路了，但是冤枉钱也花了，后悔也来不及。对于这些花钱买教训的朋友，车业杂谈深表同情，并致以诚挚的慰问。

 

　　所以，出于这样的情况，车业杂谈决定盘点一下4S店的那些套路，让你轻松识别4S店的套路，尽量不被套。

 

　　4S店套路之一：糖衣炮弹轰炸。

　　4S店的套路，可以说从你走进4S店门口的那一刻就已开始了，糖衣炮弹会接踵而来。你刚走到4S店，销售就过来了：“来美女/帅哥，里面坐，天热，里面有空调，来看车吗，先喝杯冷饮休息一下。”这时候，出于礼貌你会觉得销售员挺不错，不过或许从这里开始，你就有可能开始中招，因为说不定他心里正盘算着等你放松警惕时宰你一笔。

 

　　比如，很多4S店会给你推荐他们正在“做活动”的车型，买这车免费给你升级价值几万元的配置。咋一听，好像特别划算；其实，这就是销售的套路。所谓“做活动”的车，也许就是厂商统一降价过的，而4S店却把厂商降价的几万元换成鸡肋的配置升级（行车记录仪、导航、脚垫等），当然有些车企能管控得到市场终端的行为。此次，如果你对车型中意，这个时候最正确的做法就是对销售说：配置升级我不要了，直接给我便宜几万块钱就行！

 

　　4S店套路之二：低利率贷款与保险一条龙。

　　在确定了要购买的车型之后，4S店可能会给你推荐某家金融公司的贷款，并承诺低首付、低利率，甚至用零利率来“诱惑”你。事实上呢，这家金融公司其实是跟4S店合作的，所谓的低利率其实也是将利息转嫁到其他费用之上。比如裸车价格高、优惠幅度小、巧立名目收取费用（手续费、评估费等）都是比较常见的转嫁方式。

　　“办保险啥的特麻烦，您不需要亲自去办，我们都会帮您办妥，并且帮你打折。”这也是4S店常用的套路。如果你将此交给他们去办，也没有特别说明的情况下，4S店或许就会给你买些其实没必要的全险。而所谓的打折，很多保险公司其实本来就有。

 

　　4S店套路之三：签订购车合同后故意拖延提车时间。

　　如果是销量比较好的热门车型，或者是你迫切的提车心情被销售察觉到的话，销售就会采用这个套路。常见的方式就是告诉你这车暂时没有，你要提车可能要等很久，但是我们店里有渠道，加点钱就能在几天内提车；或者就是告诉你想要的那款车售罄了，目前只有顶配版有现车，你如果着急提车就买顶配版吧，也贵不了多少钱。为了避免出现这种情况，购车时一定要把提车时间写到合同里面。因为着急提车多付钱和不得已买顶配车型的，都大有人在。

 

　　总结：4S店的套路虽然多，但总结起来无非就是以上这三类。在此，车业杂谈为想买车的朋友提几点建议：首先，明确自己的购买需求，确定自己需要什么样的车、而不是等着销售员给你推荐；其次对自己中意的车型在配置、价格方面多加了解，对购车涉及到的贷款、保险也要有所了解；再者，尽量保持自己的主见，不要被诱导消费。如果做到了这几点，你就基本上不会被套路了。