近两天，笔者的朋友圈被刷屏了，而罪魁祸首是东风日产的一封公告。公告内容点名道姓的直指广州恒大，称恒大足球俱乐部与迪拜阿赫利队的亚冠决赛中，将球员队服中本应是“东风日产启辰T70”的广告换成了“恒大人寿”，并对此次恒大违约行为表示不满，希望恒大能够给出合理的解释。

 

 

　　今天，笔者不想说恒大与东风日产谁对谁错，第一，在这个市场经济的环境下，对于两个企业来说，没有真正的对错，只有自身的利益；第二，关于对错的内容许多媒体老师也都发表了自己的看法，笔者不觉得自身比其它媒体老师强，所以也就不再画蛇添足了。今天，笔者只想对此次事件分析一下，看看这个事件背后两家的营销方式以及自己的一点拙见。

 

　　首先说说恒大，恒大是这次事件的最大受益者，90分钟的比赛相当于为自己的品牌打了90分钟的广告，而且还是在亚冠的决赛场上，无论是直接观看比赛的球迷，还是后期查看新闻的观众，恒大人寿的品牌都会被人们所熟知，加上恒大夺冠的新闻会被媒体大肆传播，其广告效应比起东风日产的1.1亿赞助费还要实际的多。笔者分析，恒大在之前应该就做了两手准备，夺冠的话自然好说，大肆宣扬就好了，即便最终未能夺冠，也可以以失败的内容在各大媒体传播“失败不算什么，拼搏最重要”的主题，这也是大部分企业所习惯的传播手段。

 

 

　　恒大的收益还不止于此，比赛之后，恒大也可以推出冠军服装、纪念品等物品，加上自身的大东家便有淘宝这个平台，销路和人气必定差不了，借此也可以获得很大的收益。另外，这些冠军服装或纪念品完全可以打上恒大人寿的标签，在热卖之余，也会让这个品牌在民间流传，无形中节省了一大笔广告费用。还有一点，或许恒大自身都没有想到东风日产会借此发布公告，这封公告，不仅让恒大人寿在人们眼中更加清晰，而且火热的炒作和转发，比起单单的夺冠新闻还要激烈，这恰巧是恒大最愿意见到的。从上面的情况来看，无论怎么算，恒大都是其中最大的受益者，即便最终将东风日产的1.1亿费用全额赔付，相比这次夺冠的影响，恒大也是赚翻了。

 

 

　　再来看看东风日产，乍一看东风日产是吃亏了，本应是自己的广告营销飞了，让恒大捡了一个大便宜，实际真是这样吗？我看未必。东风日产购买恒大广告的时间可以追溯到2014年，当时东风日产花了1亿多购买到了恒大球衣的冠名广告，然而2014年东风日产整体销量为95.17万辆，仅比2013年92.62万辆增长2.8%，是2014年前十车企中销量增速最低的。以笔者看，东风日产虽然想尽办法提升自身的品牌知名度，但最终并未转换成实际的销量，第一是这种冠名权虽然提升了曝光量，但球员看球时关注球衣的机会比较少，而且人们更加关注球队的名称和代表；另外，在媒体上缺少声量，虽然拥有了恒大的球衣冠名权，但除了当时签约的新闻之外，媒体基本就没再对其进行报道过，没有声量就不会引起别人关注，东风日产的投资成效也就不高。

 

　　而此次事件的发生，东风日产一纸公告就让自己获得了众多的声量，无论是赞扬的、诋毁的、中立的还是炒作的，东风日产都获得了之前所没有的曝光程度，而且这个声量还横跨汽车圈和体育圈，比起之前从汽车媒体投放广告，这次的事件无疑影响面更广、传播速度更快、传播声量也更大。以平常广告费的投入，这样有影响力的投放需要的资金怎么也要几千万，而这次事件不仅没有投广告费便获得众多媒体评论，而且东风日产还拥有后期向恒大索赔的权利，算下来，绝对是稳赚不赔。

 

 

　　其实，笔者一直怀疑这是两家企业有意的炒作，首先，恒大在一个月前就向东风日产提出过购回比赛球衣冠名广告的请求，但东风日产并未回复，以东风日产对球衣冠名权的重视，竟然一个月都不闻不问，这怎么也说不过去。另外，东风日产的公告出的也比较蹊跷，之前恒大便发生过这样的事，两者最后协商最终以恒大赔付1000万解决，此次恒大在比赛时换回恒大人寿的球衣后，东风日产做的不是直接向恒大进行质问和沟通，而是在自己官方平台发布这样的公告，不摆明是想把事闹大吗？还有，两天过去了，恒大方没有任何说辞，也没有任何交代，任由事态发展，对于这样的负面消息，恒大表现的实在过于镇定，这时候恒大应该就公告问题抓紧时间与东风日产协商才对。

 

　　说到最后，这个事件看似是个危机事件，但两者都有不小的获利，而且其炒作的范围相当广泛，影响也比较宽泛，虽然不知道最终会怎样收场，但仅就目前的炒作影响，作为今年一个经典的营销案例就不为过。