汽车行业犹如过山车，忽高忽低跌宕起伏，但汽车改变人生、提高品质的魅力永在，因而无论政策、环境、灾难怎样变化，都不能阻止车轮向前。

　　今天我的汇报提纲总共分三部分：1、东风悦达近年的发展状况；2、K系列辉耀登场；3、品牌提升漫漫长路。

　　一是东风悦达这几年的情况，自2002年销售两万台发展至今年预计的43万台，企业销量增长21倍。产品从原来的两个产品：普莱特、千里马，发展到现在全系共九个产品。产品线不断丰富,特别是针对为中国市场投放的K系列的诞生，使品牌力也在同步提升，这张图中，可以看到红色线表现东风悦达企业，02年到05年是高速发展阶段，06、07年当时汽车遭受滑铁炉有两年进入低谷。但是从08开始我们企业进行一系列营销思路的转变和新产品投放策略的调整，又每年以高于行业平均水平快速增长。目前02年至11年累计销量140万，2011年1-7月份累计销售二十二万两千一百五十八辆，增长25%。2011年1-6月份以19万成绩名列行业第11位，高于行业9%的平均水平。6月份完成三万一千台位于行业第八位，七月份也是第八位左右，同比增长率42%，这样的增长主要来自智跑、K5、K2三款新车的增长。

　　第二方面内容是K系列辉耀登场，2011年企业经营方针是实现三个挑战：销量前十，IQS前十，CSI前十。后面两个前十是目标，销量挑战确要今年努力实现，完成K5、K2的成功上市，实现43万的销量目标。

　　全年共围绕商品、渠道、营销、品牌四方面展开工作。在商品方面，对应中国市场做了K2全球首发，同时K5、K2、K2两厢车以及年度改款车，将共同支撑起2011年的商品建设体系。网络建设上，采用4S店和2S维修店并行方式。今年4S店建设完成360家，实现营业能够达到330家，目前开业300家4S店。另外还有60家城市展厅是K5的城市展厅。

　　这是3月10日精英格调新典范K5在上海上市的情况，东风悦达起亚K5的上市，不仅仅是一款新车上市，更主要是东风悦达起亚希望由此使得品牌向上，进入中高级市场领域。因此这次上市格外重视，通过一系列有计划、有目标的广宣活动，是K5在中高级市场上得到认知。D2级别市场，虽然只有12%销量，但却是东风悦达起亚十分重要的战略市场。销量提升一定要有丰富产品线提升，所以D2级别市场投放了K5。从图表上我们可以看出，D2级市场竞争力更加尖锐，品牌力更强。人们在选择它的时候可能周围的评价占了选车更重要的组成部分，而且前13名销量占到全体销量93%，就是D2级别产品更加集中。

　　K5的品牌定位为精英格调新典范。在代言人方面，我们先后筛选了非常多的形象，有体育明星、电影演员以及行业精英，但通过对K5的调研，我们发现很多人评价K5非常完美，像一件艺术品，所以最终我们选择了音乐指挥家张亮，他是上海爱乐乐团副团长、维也纳音乐学院钢琴、指挥双博士，虽然张亮是"小众化"精英，但是他给我们一个方向，一个品牌向上的方向。通过对D2级别市场调研，发现外观设计和口碑对人们评价非常重要。我们用了很长时间思考怎么样把K5提高到一个阶段。我们进行了迪拜媒体试驾会、三亚媒体试驾会、纵横中国K5型大型路演活动以及商圈用展示、客户鉴会等丰富多彩的营销活动，但让我们最能够高于其他品牌，最可以影响消费群的就是：围绕彼得希瑞尔来进行的品牌宣传和营销活动。为了更深层次的表达我们产品设计理念，我们还在广州的时候运用在广州车展期间举办简约直线美学-起亚的设计策略的专题演讲会，邀请全国35家权威媒体、52名清华、同济等知名学府汽车专业学生与设计大师现场对话，阐释K5的设计灵感，进一步扩大新品的认知度。被媒介誉为汽车设计的最高学堂。另外，还在CCTV2《车风尚》栏目进行了皮特先生的高端访谈。3月10日，精英格调新典范K5新车上市发布会，首次将120人交响乐队带到上市会场，请大家听一段音乐会的小片子。

　　在刚刚过去的七月份，我们又上了K系列第二款作品K2。K2作为起亚首款专为中国年轻消费者量身打造的精品家轿，K2的上市，不仅丰富了东风悦达起亚的产品矩阵，更是企业深耕细作中国市场的重要车型，其全面超越同级别车型的商品性能和出众的设计风格，也承载着"K系家族"提升企业品质及品牌形象的重要使命。

　　全球首发，欧美设计队伍，K5格调延续，是K系列一个新作品。在品牌定位上是城市锐行派，为那些不好高骛远，追求高品位的年轻群体，它的诉求卖点仍然是设计、驾驶乐趣和安全性。K2的试驾是在湖南张家界举行的，K5小兄弟K2试驾获得一致的好评，被媒体朋友戏称为小帅虎。和每一次新车上市一样，结合它的目标用户群，在成都我们设立以充满青春活力年轻的歌友会形式上市。邀请成都籍歌手张杰出席上市会并献唱，他时尚活动、积极进取的风格与K2客户群体和产品诉求非常搭调。同时，我们也想用不太平常的手段和让世人惊奇的表现形式向大家展现K2，请大家欣赏一段广告。

　　第三方面内容品牌提升漫漫长路。我们在全方位开展品牌提升工作，只要是有机会展示品牌，我们都会非常重视，像对车展我们ABCD类车展都进行了活动；在体育营销上，结合CTCC房车赛、篮球赛事、K5杯高尔夫冠军球赛；在音乐营销上，我们策划K5经典电影交响音乐会；在公益事业上：我们今年将完成中国十所希望小学奠基，同时还有十所希望小学竣工。在网络上，所有的营销活动将全部通过网络同步跟进，也将展开微博+SNS社区的互动式营销及其他丰富多彩的网络活动。在电视广告方面，我们特别在中央电视台一套、二套、五套进行重要宣传，去年在中央台电视上同比例，电视节目占总广告投放50%多，中央电视台在我们整个投放中占了65%到75%。中央五套每天晚上有五次广告，有K5和K2的广告，我们与CCTV携手年度合作，所以每天晚上只要一打开中央电视台都可以看到。另外在品牌管理建设上，我们做了销售精英大赛，通过4S店竞赛的形式，强化终端的品牌管理，激发全体销售业代学习热情和品牌自豪感。今年我们先后赞助了6月份的东亚男篮锦标赛，8月份的斯坦科维奇杯和9月份的亚洲男篮锦标赛。为了能让K5、张亮和消费者形成完美的互动，专门制定K5之夜经典电影交响音乐会，将高雅的艺术拉回到消费群非常熟悉的电影之中，从而强化品牌美誉度及影响力。