当丰田、大众、通用等品牌早早布局全球，加码中国市场时，标致在中国的表现似乎有些不温不火。除了过于小众的产品规划外，最为人诟病的就是动力系统。这一切都在改变。在经历机构调整、发布新的动力总成战略后，东风标致频频发力。11月20日，3008正式在广州车展亮相，填补了东风标致SUV产品的空白。这款车也是继全新408之后，“E动战略”的又一款核心主打产品。值得一提的是，它还搭载了PSA和宝马联合开发的1.6THP涡轮增压直喷发动机。?　　

　　在2012年广州车展上，东风标致总经理吕海涛在接受网易汽车采访时表示：定位城市SUV的3008车型将竞争对手锁定东风日产的逍客、北京现代ix35。东风标致今年的核心工作，一是整合，二是创新。整合让东风标致弥补了之前饱受诟病的产品单一的缺陷；而首次采用明星代言，创新的营销方式让东风标致尝到甜头，标致308“陈坤音乐限量版”两个月内就销售了五千台。

　　访谈实录

　　网易汽车：各位网友大家上午好！欢迎大家继续收看2012广州车展网易会客厅直播节目，本场访谈我们有幸请来了东风标致总经理吕海涛先生。

　　吕海涛：网易的网友，各位车迷朋友，大家上午好！

　　3008对手锁定逍客/现代ix35

　　网易汽车：11月20日，国产3008已进行了首次公开发布。3008这款车型的产品定位和很多产品不一样，您认为这款产品的核心定位是什么？可以满足哪些用户的需求？

　　吕海涛：首先非常感谢大家关注我们全新的东风标致3008，这款车是我们东风标致首次进入SUV细分市场的重量级产品，它的基本定位是高性能欧系都市SUV，这个定位里有三个关键词：

　　一是“高性能”，它搭载最新的1.6THP涡轮增压发动机的产品，而且这个产品在国际上连续六年获得国际发动机大奖，在1.4到1.8升区间我们排名第一。我们把高性能的动力放在首位推荐给大家，这也是SUV用户一个最基本的追求，追求驾乘乐趣。

　　二是“欧系”，我们传承欧系的概念，包含了两方面:一是它的品质，东风标致一直传承“安全、品质”的基本需求，我们全系配置ESP；“欧系”还有一个概念，就是设计，包括内部材质的选用。3008整个驾驶座舱的设计实际上是模拟了幻影2000战斗机座舱的设计，它有两个核心理念，不仅体现了整个仪表操控的便捷性和现代感，同时也体现了对驾驶员安全的整体保护，设计更体现人性化、便利性、质感。  

　　三是“都市”，城市用户越来越多，在目前的中国一二线城市，很多车主都面临着换车或家庭购买第二辆车，在购买了传统轿车之后，多功能用途的车是不二选择。如何满足城市用户的需求。我们做了很多调查，结合中国用户的状况，推出了这款SUV，它能够满足你的工作和生活，也能提供你户外郊游等基本的需求。这款车采用多空间的设计，行李厢可以组合出多种变化。总体来讲，我们是希望能够满足城市用户的需求，也具有越野性能。此外，这款车加载了多路况适应系统，这个系统也是在一些豪华品牌越野车上才会采纳的系统，主要提供五种功能：公路、泥路、沙地、雪地模式、ESP开启和关闭模式。

　　网易汽车：我们在前天的发布活动上发布了预售价格，16万到22万，您认为3008这款车型的主要竞争对手包括哪些车型？

　　吕海涛：我们这次推出的车型有两款发动机，第一批上市的有三款车型，有2.0CVVT自然吸气的发动机，也有1.6THP涡轮增压的发动机，想给用户提供更多选择。目前市场上的类似欧系品牌车型不多，日韩系品牌较多，比如东风日产的逍客、北京现代ix35。

　　整合显成效创新营销尝到甜头  

　　网易汽车：今年神龙旗下东风雪铁龙、东风标致进行着营销整合，您现在到东标这边负责已经几个月时间了，这几个月做的最多的工作是什么？东标和东雪一直是兄弟品牌，但多年以来也一直存在兄弟之间打架的问题，目前我们的营销整合进行到哪一步了？

　　吕海涛：今年以来在两个方向上是我们主要的核心工作，一是整合，二是创新。先讲整合，首先我们是在产品上进行了整合，早先我们缺产品，但随着8系列产品陆续上市，我们已经形成了两个格局:一个是成熟实用的车型，例如207、307；一个是现在“8”系列的产品，同时也面临营销、管理、销售的问题。今年我们在新产品整体营销组合上做了不少活动，比如开展体育营销；第二个整合，在大家可以看到的我们E动战略下，我们把未来推出的多款变速箱、新能源产品统一打包，作为E动战略推向市场，让大家了解接受，所以整体体现了营销方面的整合。

　　第二条主线是创新，包括营销方式的创新。今年我们开展了明星代言，由陈坤代言东风标致308这款车型，包括我们的初衷也是围绕着东风标致308目标用户的群体，年轻、时尚、追求生活品质的年轻人，他们的关注点很多，但我们最终选择了他们一个共同的关注点音乐作为切入点开展我们的营销行动，所以我们整个行动也叫做“乐行动”，陈坤的代言也是围绕音乐开展。我们做了一首主題曲，《选择出色》，由陈坤演唱，进行打榜，我们录了一支MV，推到全国KTV里供大家点歌选唱，同时开展了一系列“陈坤来了”的音乐会，到终端跟车主、准车主互动，做新车交付活动，而且还推出了一款“陈坤音乐版”限量车型，整个车型销售效果比较好，两个月销售了将近5000台车。

　　网易汽车：“陈坤音乐版”车型就销售了5000台？

　　吕海涛：而且是限量版，早期我们尝试销售限量版有一定障碍。但这次车主和明星进行互动，都感受到了对方所带来的利益和价值，有一部分车主确实是因为陈坤而愿意来了解这款车，不仅对这款车的销售起到了比较好的促进，同时对品牌、车型知名度、美誉度等各方面都起到了正面的作用。我们在历史上没做过明星代言工作，今年初次尝试和创新，也让我们尝到了一定甜头，在后续我们的营销工作中仍然会围绕着用户的关注点做一些更符合大家情感需求、理性需求的事件。

　　网易汽车：全新的408上市的活动，我就从两个方面感受到了东标在营销方面的变化:一是我们的广告片，很诙谐幽默，每一个小片子都让人印象深刻；二是我们让真正的408车主展示他们的生活，以及他们对这辆车的评价和理解。

　　吕海涛：您提到408的广告，这也是我们整合营销的效果，在这上面我们做了创新，低成本制作，却起到了很好的效果。在对目标用户做了大量调研之后，我们目标用户的群体也是在社会上具有成功经验而又关爱家庭的人群，当他事业有成时往往会举行同学会，我们在经过认真研究之后推出了这样的广告创意，不再是坐在办公室里凭空创想，既简化了工作，又引起了用户共鸣。

　　内部整合顺畅化解内耗

　　网易汽车：刚才您也提到了E动战略，应该说，无论是东标还是神龙，这么多年发展，怎样和合资伙伴法方达成共识，梳理出未来的产品布局、升级动力总成以及扩充产品线，都是中方一直在努力的事情。今年中方和法方的合作以及未来的规划都发生了很大的变化，无论是在动力总成还是在未来产品规划上，您在神龙工作20年了，和法方打交道的机会很多，您感觉中方和法方在一些沟通和项目推进中会有什么样的变化？

　　吕海涛：神龙公司1992年成立，已走过了20年,从历史上来说实际上是中法合作最好的时间，双方的理解、对市场的判断、对未来的前瞻性，大家都很容易达成共识.在这种大环境、大氛围下，我们的团队在工作积极性以及各方面合作上都是最好的时机，由于股东的大力支持，我们东风标致，包括我们东风雪铁龙，都处于比较好的发展阶段，无论是产品布局、动力总成升级换代，对未来网络发展的规划，在股东的支持下现在都在顺利推进，而且取得了比较好的结果。我们也有信心，毕竟经过了20年，东风标致也将近10年，中国用户对我们越来越了解，我们有理由相信，未来一定会更美好。

　　网易汽车：我听人说您大学时是学数学的,您跟标致真有缘分，因为标致所有车型都是用数字命名的。

　　吕海涛：我想有一点类似，大家了解我们东风标致品牌的基因有两个，严谨、激情，严谨排第一，我想，这是很好的一件事情，它首先是给用户提供一个理性的产品，满足用户理性的需求，它是代步工具汽车，它要具备汽车所具有的所有功能，同时也要有激情。我们希望我们在情感上，包括在动力、音乐配置等各方面给用户提供一个激情四射的生活环境，我们会从这两个角度做工作。

　　曾经有句话，学好数理化，走遍天下都不怕。我本人大学时学数学，后来也学了管理，不管你做什么都有一条，实际是学会思维和逻辑方式、工作方法，这一点很重要，在任何时候它都会贯穿在你的基本工作中，有了我学数学的基础，再加上在神龙公司工作20年对汽车行业，不能说是全面深入的了解，但也有一定的认识，同时我还有双方股东的支持以及同事的配合，相信在我们整体团队的努力下，东风标致一定会让大家不断获得惊喜，我们也希望给用户提供更多选择。

　　网易汽车：您人生的终极梦想是什么？有没有想过这个问题？

　　吕海涛：实际上选择进入汽车行业，对个人人生来说也许是偶然，但当你在这个行业走过了20年，现在渐入佳境，我相信既然选择了汽车，我会终身不渝，会把汽车事业做到底。

　　网易汽车：要把东风标致做成中国最成功的汽车品牌？

　　吕海涛：一定把东风标致打造成中国汽车市场的主流品牌。

　　网易汽车：谢谢吕海涛先生的精彩分享，本场访谈到此结束，谢谢各位用户的收看。

　　嘉宾简介  

　　吕海涛：2012年5月起担任东风标致品牌部总经理。

　　1992年:毕业于武汉大学数学专业，1999年获华中科技大学管理科学与工程硕士学位。

　　1992年：在东风公司轿车办公室工作。

　　1992年8月：进入神龙公司，历任神龙公司采购部零部件采购分部室经理、总经理办公室主任兼董事会秘书。

　　2011年1月：任神龙公司公关行政部部长、公关总监兼董事会秘书。