共和国60华诞之际，关于建国史的经验总结，在思想界、知识界掀起了一场大讨论。而盘点一款车的产品史，冷静思考一款车型从上市到达到10万销量的成长轨迹，将有助于更好把握汽车市场脉搏，对汽车厂家具有极高指导意义。

　　近日，一汽大众新宝来上市11个月，累计销量迈入10万辆门槛，并进入畅销轿车车型10强。这款在宝来基础上升级的车型，以环比均增20%，远高于细分市场增速的增长率、出色的市场业绩，冲击了细分市场的竞争车型。同时，也以其战略性眼光，肯定了一汽-大众对市场的了解。

　　上市10个月迈入畅销轿车车型10强

　　一年级新生新宝来，完美承袭市场保有量超过37万辆的“宝来”品牌“并将驾驶者之车”的美誉发扬光大，分析其产品成长轨迹，不难发现，新宝来的成功基于以下两方面。

　　一：对市场需求的准确把握

　　近几年来，由于中国家庭消费能力的提高，车型的不断丰富，使得消费者从单纯追求经济实惠，转向对安全、舒适、时尚和个性化的全面关注。私家车市场的主角逐渐由较低档轿车提升为中级轿车。

　　中国用户绝大多数是第一次购车，同时由于收入水平与发达国家差距明显，这就导致老百姓不能随心所愿频繁换车，一辆车往往要用个五六年甚至更长时间。因此，过硬的质量和优质的售后服务当属购车首选。此外，中国家庭对空间的要求依然同地位和身份划上等号，因此，只要条件允许，更愿意追求适度豪华。

　　新宝来显然是敏锐把握市场特点、保持产品时代性的一个成功案例。除了继承宝来坚固、纯正、激情、可靠的德系车基因之外，新宝来完全根据中国人的审美情趣及市场需求量身打造：显著增大的空间，使得后排乘坐舒适性得以彻底改善；丰富的安全配置，在主动和被动安全方面都是同级车最高水平。在操控方面，新宝来使用了与迈腾、速腾相同的6速Tiptronic手自一体变速箱。此外，新宝来拥有在同级车中最出色的人性化设计。BCM车身电器控制系统、能源管理、蓝牙手机免提和导航系统，激光焊接等先进生产工艺等，带给百姓更加豪华的中级车体验。

　　二：品牌新内涵受到中国家庭认同

　　除了产品贴近市场需求外，在云集悦动、凯越、朗逸等好手的细分市场，新宝来“向上人生路”口号，形成自己的独特印记，同时，一汽-大众保持和中国家庭持续有效的沟通，赋予新宝来“幸福人生”的情感内涵，也成为新宝来显著区隔竞争对手的营销利器。

　　在竞品品牌形象模糊的细分市场，新宝来上市之初，即强调其“新生活轿车”的定位，赋予新宝来“幸福人生”的丰富内涵。上市11个月，通过新生活“绽放自我”、“幸福家庭”等评选，新宝来产品品质与车主生活品质持续有效的关联沟通，新宝来“幸福人生”的情感诉求逐步深入人心，其新生活轿车的定位受到消费者的认可，促进消费者购买偏好的形成。

　　由于新宝来紧跟消费者需求，时刻保持时代性并在产品品质和品牌内涵两大层面不懈努力，自08年10月上市以来，凭借外形时尚、空间增大、品质可靠、不错的性价比以及大品牌的服务优势等综合素质，上市11月，稳居其细分市场增速首位，并占据畅销车型10强，环比均增20%，成为稳定月销过万车型，以超过10万辆的用户群，在激烈的竞争中脱颖而出。

　　新宝来10万销量冲击波

　　当新宝来去年上市时，业内曾有对新宝来与同门哥哥速腾之间“相煎何太急”的耽心。令人始料不及的是，新宝来已经稳定在1.2万辆的月销水平，而速腾也迈入万辆大关，实现了携手稳扎万辆俱乐部的双赢局面，由此证明新宝来与哥哥速腾在各自细分市场独具风采。

　　随着新宝来保有量超过10万辆，市场接受程度越来越高，终将形成口碑效应，对竞争对手形成冲击。从产品品质来看，新宝来竞争对手新伊兰特悦动和新凯越均为韩系车血统，品质上较德系车稍逊一筹，锋范、科鲁兹等产品，在市场需求和消费者的契合度方面，与新宝来仍有一定距离。新宝来时尚动感的造型设计、更大的空间、德系车一贯追求的高品质、高安全标准以及齐全的装备等五大因素，是冲击细分市场的有力砝码。

　　而从品牌内涵来看，悦动、凯越等，主要在可选车型和价格上形成类比，品牌形象模糊，锋范、科鲁兹等均强调个性化特点，新宝来的大众口碑、亲民的定位、“幸福人生”的情感认同，在中国家庭中，更容易形成号召力。

　　此外，作为一汽-大众华南市场战略的一大功臣，新宝来在一汽-大众挥师南下的战役中担当了先锋的角色。新宝来整体风格活泼俏丽、操控性较佳、安全性突出，经过市场培育和口碑相传，品牌有着相对忠实的客户群体。

　　新宝来整体造型注入的时尚元素，很好地满足了华南市场“追新求靓”的消费需求，新宝来的空间更为宽大，更为舒适，配置也更为丰富，更为人性化，和日系车相比优势明显。在广州等华南地区，新宝来原汁原味德系车特性和原有技术优势，同时综合考虑华南消费群体的消费习惯和偏好，在华南市场的销售表现十分抢眼。

　　作为家轿先锋，一汽-大众新宝来以其敏锐把握市场需求的时代性特点，和德系车固有的原汁原味基因，成为家轿市场中的一抹亮色。上市11月，以环比均增20%的速度，稳居细分市场增速首位，销量迅速达到10万辆大关。短时间内取得令人瞩目的业绩，对私家车市场来说不能不算一个值得思考的启示。