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专访广汽丰田规划营销部部长 吴保军
2009-11-26 13:47   

  专访广汽丰田汽车有限公司销售本部规划营销部部长吴保军

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  主持人:各位网友大家好!这里是2009年广州国际车展现场,欢迎大家收看由网上车市和新闻门户汽车联盟12家网站以及酷6网的联合直播。今天我们非常荣幸请到了广汽丰田销售本部、规划营销部部长吴保军,吴部长您好!

  吴保军:各位网友大家早上好!

  主持人:这次车展丰田带来一款新的车型凯美瑞,具体情况可以介绍一下吗?

  吴保军:我们这次参展的主题是跟丰田的契合在一起:环境、安全、未来。我们在这次车展上除了展示凯美瑞、汉兰达、雅力士之外,最大亮点就是混合动力,我们在上面有两个展车,一个是完整的,还有一个是解剖开的车,想给来参观的人清晰看到这个油电混合是怎么运转的。我们这个车最主要的特点有四个,第一个是为我们的车提高了动力性能,我们2.4的汽油机最大的功率是110千瓦,混合动力可以达到140千瓦,相当于2.8到3.0汽油机的功率。另外就是在节油方面,一般2.0的会在11L左右,就是一般城市的公路。我们的混合动力达到6L,在排放量上也会降低30%以上的排放。除了这个之外还有静音型,在启动和低速的时候非常安静。其他的装备上,比如说豪华装备上对比,现在卖的最高配置的凯美瑞就可以体现。

  主持人:这款车最早能在什么时候上市呢?

  吴保军:具体时间我们还没有定,因为我们现在正在向国家申报的过程中,应该会在明年上市。

  主持人:自从汉兰达上市之后,市场反映非常火爆,可以说是非常成功的,我们知道另外也有一个2010款,具体情况能介绍一下吗?

  吴保军:汉兰达是非常成功的,这个成功也是来源于我们广大消费者对我们汉兰达的喜爱,我们提倡一种生活态度,就是把工作、商务、休闲都契合的非常好,使每个人都找到了自己的感觉,相对轿车而言有更高的地位。我们重新导入LAND CRUISER这个新的车型,在很多性能上都有改进,最主要是发动机的技术,引用了丰田最先进的双VVT技术,使功率提高了1200瓦。因为这个车是非常有个性的,而且有很多复古性的设计,我们也融入很多人性化的安全设计,还有倒车影像,还有一些对驾驶舒适型、安全性有帮助的一些配置。

  主持人:因为这个车最开始也是进口车型转变成国产的,后来还有一个2.7的排量,这也说明国产的导入是非常成功的,因为之前有一个成功的案例。明年会有这个计划吗?

  吴保军:暂时我们还没有国产的计划,因为FJ酷路泽这个车型首先排量比较高,在国家的产业政策上,其实在消费税方向上有一定限制,所以在我们目前的销量状态下,还不具备导入国产的条件。如果真的它的销量扩大到能够国产,使成本各方面有很大的降低,包括零售的价格我们也会考虑,但是目前还没有。

  主持人:广州丰田的整体市场表现怎么样呢?

  吴保军:今年首先国家对整个经济环境应该刺激的非常有效,对汽车行业的刺激政策也取得很大效果,就我们而言,我们的表现也是非常出色,我们也非常满意。因为我们公司的生产都是相对中高级的车辆,所以国家政策对我们的直接影响是不大的,但是对于消费者的信心的影响是非常大的。所以,今年的整个汽车市场增长幅度非常大,我们的增长也是很大的,销量的增长比原来的计划会增长15%,营业额会增长25%。具体的车型来说凯美瑞、雅力士都超过一千,汉兰达的增长就更多,因为原来我们计划是2万多,现在实际销售有3万5千台。

  主持人:明年的计划呢?因为很多车型都是在一个供应求阶段,今年会不会加大排产呢?

  吴保军:因为我们的产能是一个很大的瓶颈,虽然第二工厂也开始投产,还是差不多的状况。所以,明年的排产我们也会增加,计划增加10—15%,最大限度满足市场的需求。但是就汉兰达来说,可能还会有一定困难,但是对交货期有一些缩短。

  主持人:明年其实最大的挑战不是卖车,而是造车了?

  吴保军:对。

  主持人:其实明年销量会增加15%?

  吴保军:对。

  主持人:进口车方面呢?

  吴保军:因为我们进口车只有FJ酷路泽这款车,本身它的排量比较大,而且这个市场本身是一个非常细分的市场,也比较稳定。

  主持人:因为广汽丰田也成立了五年了,整个市场的保有量也在逐步提高,有没有可能推出一个二手车品牌呢?

  吴保军:因为国家今年有刺激的政策,我们内部也在研究和准备,其实在我们的模范店也在制订二手车的相关规范和流程,但是目前现行的交易规则,比如说过户的手续,对于客户来说有一些相对不方便的地方,因为我们现在也尽可能的跟国家的政策能够沟通好。而且推出二手车这个品牌,肯定是大势所趋,我们也要在我们整体的准备有充分情况下,因为我们整体的渠道,我们希望我们二手车的品牌也能让客户感受到尊贵贴心的感觉。所以我们在整个流程的设置,尤其过户手续的办理过程中,还有为原来旧车的评估,要让客户感觉到非常满意,我们在二手车的销售过程中,也让客户有品牌保证的感觉。

  主持人:明年在销售渠道上面,有没有一个发展规划呢?有没有考虑进入二三级城市呢?

  吴保军:其实相对其它品牌来说,因为我们这个企业成立比较晚,是04年9月份才成立的,05年6月份才开始销售的,所以我们的网络相对其它品牌的网点来说还是比较少的,现在应该有178家,年底可能会达到200家。所以明年在网络的扩展上是非常重要的,我们也会加速在二三级城市的计划,也会加速在大城市新发展起来的一些区域,也要设置我们的网点。

  主持人:广汽丰田的产品在不断完善,比如说有凯美瑞,还有汉兰达,还有雅力士,还有一个进口车型的补充,未来的产品线有没有进一步完善的计划呢?

  吴保军:我们的产品线肯定会不断的增加,但明年可能只有新凯美瑞的导入,肯定还要不断增加来充实整个产品线,因为其实根据我们的调查,我们中国的消费者汽车拥有度,在需求的细分上也越来越细化,所以我们也希望借用这个机会来满足中国消费者的需求。

  主持人:您刚才提到凯美瑞会不断推出一些新的车型满足消费者的需求,因为凯美瑞也是有五年时间了,中间也陆陆续续出了一些变化,包括一些配置升级,明年有没有一些小的活动呢?

  吴保军:应该都会有的,但是现在准确的时间还没有确定,凯美瑞今年实际上是销售的第三年,应该还会有两年的时间。

  主持人:好的,感谢您在百忙之中接受我们的采访。 

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