专访广汽丰田汽车有限公司销售本部规划营销部部长吴保军

　　主持人：各位网友大家好！这里是2009年广州国际车展现场，欢迎大家收看由网上车市和新闻门户汽车联盟12家网站以及酷6网的联合直播。今天我们非常荣幸请到了广汽丰田销售本部、规划营销部部长吴保军，吴部长您好！

　　吴保军：各位网友大家早上好！

　　主持人：这次车展丰田带来一款新的车型凯美瑞，具体情况可以介绍一下吗？

　　吴保军：我们这次参展的主题是跟丰田的契合在一起：环境、安全、未来。我们在这次车展上除了展示凯美瑞、汉兰达、雅力士之外，最大亮点就是混合动力，我们在上面有两个展车，一个是完整的，还有一个是解剖开的车，想给来参观的人清晰看到这个油电混合是怎么运转的。我们这个车最主要的特点有四个，第一个是为我们的车提高了动力性能，我们2.4的汽油机最大的功率是110千瓦，混合动力可以达到140千瓦，相当于2.8到3.0汽油机的功率。另外就是在节油方面，一般2.0的会在11L左右，就是一般城市的公路。我们的混合动力达到6L，在排放量上也会降低30%以上的排放。除了这个之外还有静音型，在启动和低速的时候非常安静。其他的装备上，比如说豪华装备上对比，现在卖的最高配置的凯美瑞就可以体现。

　　主持人：这款车最早能在什么时候上市呢？

　　吴保军：具体时间我们还没有定，因为我们现在正在向国家申报的过程中，应该会在明年上市。

　　主持人：自从汉兰达上市之后，市场反映非常火爆，可以说是非常成功的，我们知道另外也有一个2010款，具体情况能介绍一下吗？

　　吴保军：汉兰达是非常成功的，这个成功也是来源于我们广大消费者对我们汉兰达的喜爱，我们提倡一种生活态度，就是把工作、商务、休闲都契合的非常好，使每个人都找到了自己的感觉，相对轿车而言有更高的地位。我们重新导入LAND CRUISER这个新的车型，在很多性能上都有改进，最主要是发动机的技术，引用了丰田最先进的双VVT技术，使功率提高了1200瓦。因为这个车是非常有个性的，而且有很多复古性的设计，我们也融入很多人性化的安全设计，还有倒车影像，还有一些对驾驶舒适型、安全性有帮助的一些配置。

　　主持人：因为这个车最开始也是进口车型转变成国产的，后来还有一个2.7的排量，这也说明国产的导入是非常成功的，因为之前有一个成功的案例。明年会有这个计划吗？

　　吴保军：暂时我们还没有国产的计划，因为FJ酷路泽这个车型首先排量比较高，在国家的产业政策上，其实在消费税方向上有一定限制，所以在我们目前的销量状态下，还不具备导入国产的条件。如果真的它的销量扩大到能够国产，使成本各方面有很大的降低，包括零售的价格我们也会考虑，但是目前还没有。

　　主持人：广州丰田的整体市场表现怎么样呢？

　　吴保军：今年首先国家对整个经济环境应该刺激的非常有效，对汽车行业的刺激政策也取得很大效果，就我们而言，我们的表现也是非常出色，我们也非常满意。因为我们公司的生产都是相对中高级的车辆，所以国家政策对我们的直接影响是不大的，但是对于消费者的信心的影响是非常大的。所以，今年的整个汽车市场增长幅度非常大，我们的增长也是很大的，销量的增长比原来的计划会增长15%，营业额会增长25%。具体的车型来说凯美瑞、雅力士都超过一千，汉兰达的增长就更多，因为原来我们计划是2万多，现在实际销售有3万5千台。

　　主持人：明年的计划呢？因为很多车型都是在一个供应求阶段，今年会不会加大排产呢？

　　吴保军：因为我们的产能是一个很大的瓶颈，虽然第二工厂也开始投产，还是差不多的状况。所以，明年的排产我们也会增加，计划增加10—15%，最大限度满足市场的需求。但是就汉兰达来说，可能还会有一定困难，但是对交货期有一些缩短。

　　主持人：明年其实最大的挑战不是卖车，而是造车了？

　　吴保军：对。

　　主持人：其实明年销量会增加15%？

　　吴保军：对。

　　主持人：进口车方面呢？

　　吴保军：因为我们进口车只有FJ酷路泽这款车，本身它的排量比较大，而且这个市场本身是一个非常细分的市场，也比较稳定。

　　主持人：因为广汽丰田也成立了五年了，整个市场的保有量也在逐步提高，有没有可能推出一个二手车品牌呢？

　　吴保军：因为国家今年有刺激的政策，我们内部也在研究和准备，其实在我们的模范店也在制订二手车的相关规范和流程，但是目前现行的交易规则，比如说过户的手续，对于客户来说有一些相对不方便的地方，因为我们现在也尽可能的跟国家的政策能够沟通好。而且推出二手车这个品牌，肯定是大势所趋，我们也要在我们整体的准备有充分情况下，因为我们整体的渠道，我们希望我们二手车的品牌也能让客户感受到尊贵贴心的感觉。所以我们在整个流程的设置，尤其过户手续的办理过程中，还有为原来旧车的评估，要让客户感觉到非常满意，我们在二手车的销售过程中，也让客户有品牌保证的感觉。

　　主持人：明年在销售渠道上面，有没有一个发展规划呢？有没有考虑进入二三级城市呢？

　　吴保军：其实相对其它品牌来说，因为我们这个企业成立比较晚，是04年9月份才成立的，05年6月份才开始销售的，所以我们的网络相对其它品牌的网点来说还是比较少的，现在应该有178家，年底可能会达到200家。所以明年在网络的扩展上是非常重要的，我们也会加速在二三级城市的计划，也会加速在大城市新发展起来的一些区域，也要设置我们的网点。

　　主持人：广汽丰田的产品在不断完善，比如说有凯美瑞，还有汉兰达，还有雅力士，还有一个进口车型的补充，未来的产品线有没有进一步完善的计划呢？

　　吴保军：我们的产品线肯定会不断的增加，但明年可能只有新凯美瑞的导入，肯定还要不断增加来充实整个产品线，因为其实根据我们的调查，我们中国的消费者汽车拥有度，在需求的细分上也越来越细化，所以我们也希望借用这个机会来满足中国消费者的需求。

　　主持人：您刚才提到凯美瑞会不断推出一些新的车型满足消费者的需求，因为凯美瑞也是有五年时间了，中间也陆陆续续出了一些变化，包括一些配置升级，明年有没有一些小的活动呢？

　　吴保军：应该都会有的，但是现在准确的时间还没有确定，凯美瑞今年实际上是销售的第三年，应该还会有两年的时间。

　　主持人：好的，感谢您在百忙之中接受我们的采访。