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营销新章法 新轩逸塑“旗舰家轿”品牌
2009-10-23 13:49   作者:东方网汽车频道

    “第一期的‘款待之旅’,在马尔代夫的蓝天碧海中划下圆满句号,令人回味;而在金秋登场的第二期活动中,主办方的思路会更强调自主性:参与者可以自荐心仪的款待目的地——这意味着等待着优胜者的,将是更加贴心宜人的款待旅程”,当“新轩逸款待之旅Ⅱ”带着“一语敲定百万旅”的诱人亮点高调而至时,无论是营销业界人士,还是有志于从中脱颖而出的普通参选网友,都对其抱有高度期待。

  据悉,“新轩逸款待之旅Ⅱ”的作品征集及筛选评审时间为9月15日至11月15日。相比于第一期活动,其参与方式更广,获奖机会更多:在官网上注册之后,人们既可以通过登陆相关网页,观看“马尔代夫款待之旅”的电子杂志,在赏图赏文中获得抽奖机会;又可以充分发挥自主创造性,上传关于款待目的地的照片和文字介绍,经过大众投票和专家评审等环节中突围而出,即有机会踏上梦寐以求的“款家”旅程。等待网友的将有包括佳能数码相机IXU95IS、iPod shuffle MP3、微软迷你鲨3000无线鼠标、东芝U2M-004GT U盘等在内的丰富奖品,极富诱人魅力。

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  值得一提的是,新一轮活动的推出,有着“新轩逸马尔代夫款待之旅”所积淀的高企人气为基础——后者有着突破46万人次的活动参与人数作为最好佐证。有见及此,不少业内人士都认为,无论是第一期“款待之旅”的圆满举办,还是第二期活动的盛势而来,都标志着在过去的大半年时间里,“新轩逸”已经成为“款待精神”的最好注解和符号:一方面,是因为“款待之旅”活动洞悉人们“从繁忙都市节奏中抽离,用心款待家人,款待自己”的渴求,并针对于此设置了完美行程来帮助优胜者梦想成真。

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  另一方面,在情感元素之外,新轩逸在待人待己的实车品质上臻于极致——其俊朗不凡的大气外观,满足审美情结;内部空间的宽适之极,让全家人的每一个出行时刻都能尽享最高规格接待;再加上“顺畅之极、节能之极、安全屏障”等突出性能“坐阵”,这款车的贴心呵护全面到位。“正是以优良品质为基,新轩逸的‘旗舰家轿’品牌形象才会鲜明生动,深入人心”,行家们如是指出。

  有营销业界人士更认为“新轩逸款待之旅”,与早前在全球范围内轰动一时的“大堡礁招聘启事”有着异曲同工之妙:同是旅游营销,后者承诺高薪,而前者不仅以情动人,还有一系列闻名遐迩的景致供人选择——譬如,“款待之旅Ⅱ”的备选出游胜地有:与“节能”对应的冰岛,与“宽适”对应的夏威夷,与“大气”对应的澳大利亚,与“顺畅”对应的德国等。“从营销角度而言,推广手段和车型特点最大程度地融合,这样的营销思路当然会行之有效,也打造出了一个‘款家’品牌。”

    不得不提到的是,与“款待之旅”的热度相互呼应的,还有新轩逸持续热销的势头:自4月份上市后,这款车的订单一路飙升,连续数月过万。“针对此前等候提车时间较长的情况,我们已通过多种渠道提升产能,包括在花都工厂实施9.5+9.5生产班制,并且调配好新车资源,尽量满足消费者需求”,行家们相信,来自于东风日产方面的承诺,将会促使新轩逸销量出现进一步攀升。

    编者小结:新轩逸热销,并非仅仅因为它是一款旗舰级别的中级家轿——对应着时下国内汽车市场潜力最大的消费群体,以突出的车型品质获得高度关注;更因为由这款车衍生而出的品牌价值和体验活动,触及了众人内心最柔软的部分——爱护家人。于是,赏车好感与购买意欲便一并油然而生。

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