autoV多元化的营销

    autoV.com.cn中国汽车视频网是于2006年10月份成立的。当时成立这样一个网站，主要是完全处于对国内汽车电视节目的彻底失望，杂志媒体激烈竞争，以及网站细分市场的需要。

　　autoV是一个以汽车视频为卖点的汽车网站，和门户类型的譬如新浪汽车频道，垂直类的汽车网站，譬如太平洋汽车网站完全不同，在autoV.com.cn上，试车，专题，赛车，保养，驾车游、甚至新闻等等全部都是以视频形式体现。因此我们可以说是一个网上的汽车电视综合节目。但是，我们又要比传统的电视汽车节目在观看时效性，内容丰富性、专业性等方面，有了巨大的提高。

　　在2006年、2007年，网络视频的发展是突飞猛进的。2006年，Google收购了Youtube，国内很多公共视频网站譬如土豆网等等也获得了很多风投，autoV诞生的时机，以及适合发展的环境、土壤都相当不错。在内容形式上，我们由于使用视频作为报道的媒介形式，和目前很多的汽车网站不同以外，autoV还有一个很大的不同，autoV所有的内容，基本上都是原创的，这也是目前很多其他汽车网站在公信力，专业性上被一些报纸、杂志等媒体攻击的软肋。正是因为我们的内容基本上原创，或者是在官方视频素材基础上的重新加工编辑，因此，很多观众以及客户非常认可我们制作的内容，当然这也是有一个前提，我们的整个制作团队非常专业，从业人员，编辑来自专业杂志，摄像剪辑来自电视台。事实上，一个媒体说到底，还是内容为王，内容精彩了，看的人多了，客户也就更加关注，营销上的手段和方式也就会变得很多。

　　现在对于我们网站的营销方式，这主要是我们的业务特性所决定。autoV可以说承担了两大功能，一个是媒体功能。我们从事所有产品的测试报道，关注目前车市动态，提供必要的资讯等等。从这一点来说，我们和其他的汽车网站没有区别，有的只是先前讲的媒介形式上的区别，你们用图片文字，我用视频。所以，我们所有的营销都将围绕视频，和网络展开。视频作为媒介的一种形式，在报道汽车方面有着很大的优势，它更加直观，更加生动，而且现在的网络速度也允许在线收看，因此，我们制作一条视频片子，要比电视台放的次数更多，看的人也更多，传播的效果也更佳。正是视频的本身的特点，再结合网络传播快，范围广的优势。我们首先是在作基于网络平台的内容上的营销，客户有平面媒体报道的需求，但同时也有视频报道的需求，因此网络平台的视频内容营销是我们最基本的营销手段之一。而且利用网络平台，这里面并不仅仅局限于autov.com.cn这一个网络，很多公共视频网站，以及一些网络电视平台，都是我们营销时使用的联合平台。

　　其次，autoV承担的另一功能是视频供应商的角色。由于autoV在汽车视频方面的制作水平相比其他机构更为专业，因此，客户的特殊定制视频的拍摄，制作，autoV也能承担，这其实已经突破了传统媒体只能承担报道这一单一功能的范畴。autoV还能提供更为专业的服务！

　　再者，autoV还有一个兄弟媒体，是一本专业类的汽车杂志，因此，我们在产品形式上提供了多样化的选择，我们每期都制作一张60分钟节目的DVD，随刊发送。这等于超出我们网络平台本身，进入到杂志这一传统发行渠道，这样依托DVD，网络和杂志就实现了整合营销。

　　当然，现在随着更多新平台的诞生，还有更多营销方式、方法可以去尝试。最后我用一个比喻，希望能让更多的人能明白我们autoV所作的事情。类似新浪、搜狐的汽车频道，因为他们占据门户网站的巨大优势，他们就好比是巨型“航空母舰”，在这个平台上可以开发很多作战武器平台（产品），类似像XCAR、汽车之家、太平洋汽车网等垂直类汽车网站，他们就好比是威力巨大的“武库舰”，发射筒里装载着各种各样的“导弹”。而autoV呢，就是一家专业生产“导弹”（视频）的工厂，我们的“导弹”可以搭载在任何一个作战武器平台上，而且所有的武器平台因为我们的“导弹”威力和质量都不错，因此都会希望获得我们的“导弹”。同时，“导弹”有很多的零部件供应商（即各大车厂的内容），它们都希望能上autoV生产的“导弹”，因为一旦上了autoV，就等于上了所有的作战武器平台！

　　看过《战争之王》的人或许都能明白，为什么AK47成为全世界最热门的武器，贩卖AK47能成为最赚钱的买卖之一。autoV可不可能成为“汽车视频之王”呢？