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MPV市场三强争霸 蒙派克发动越级竞争(2)
2011-9-8 18:12    

  福田汽车品牌副总监、蒙派克品牌总监霍焱表示,作为欧系MPV专家,MP-X蒙派克的生产制造承袭了这些优秀的理念。MP-X蒙派克应用全球领先的安全科技,拥有优质的安全底盘设计、先进的安全技术、全面的安全装备配置。X-TEC?专利底盘技术的应用成为蒙派克安全性能的最大亮点,X-TEC?底盘与奔驰维亚诺加强型底盘结构相当,并经过英国莲花公司专家调教,底特律工程师分析调整,车辆后独立悬架稳定杆技术在实现MP-X蒙派克操稳性同时亦保证了承载性,可最大程度避免车辆在非常规状态下发生侧翻与侧倾。相较于很多商务车还采用第一代MPV底盘技术(即在货车基础上调教底盘),MP-X蒙派克底盘安全性优势明显。

  早在2008年,MP-X蒙派克就已实现了无改装漂移,成为中国MPV飘移第一车。这正是源于MP-X蒙派克独有的X-TEC?专利底盘技术的支持。霍焱总监同时透露,蒙派克目前正进行全国极限操控漂移汇,就是为了向消费者展示蒙派克优秀的安全性能。“漂移汇”分线下实车漂移和线上漂移游戏两个部分。线上游戏表现优异者可参与线下活动,通过线上线下的互动让消费者亲身体验到蒙派克欧系MPV的安全基因。

  以蒙派克为代表的欧系MPV,不仅将安全性融入产品规划、研发、制造各个阶段,而且将其升华为用户价值。

  越级而立欧系MPV抢滩国内市场

  如果说安全性是欧系MPV的“里”,那么全方位的满足客户需求即为“表”。表里为一,欧系MPV正引领了该细分市场的升级。

  2011款蒙派克上市之初,提出“越级”竞争,这既可以看作是其参与市场竞争的手段,也可看作是经营理念。

  “越级”的基础是产品。2011款蒙派克以“稳享越级安全”、“劲享越级动力”、“舒享越级空间”、“尊享越级外观”四大核心卖点,以“价格更优、动力更劲、油耗更低、空间更大、内饰更精、外观更靓、安全更优”七大价值突破点,将更优质的MPV产品带给了目标消费者。四大核心卖点与七大价值突破点,均围绕安全性与性价比展开。可以说,其产品升级完成的是对消费者利益满足的升级。

  “越级”的手段是“同配低价、同价高配”。以坚实品质的产品为基础,全方位满足用户需求,是“欧系MPV专家”蒙派克品牌的运营之道。经过对市场的长期观察与及时反馈显示,2.4L产品在乘用、兼用型用户中需求最旺,但市场销量却显示2.0L产品销售量最大。需求与销量间似乎存在着“悖论”,其实不然。用户需求2.4L产品,却最终购买2.0L产品实为“被消费”,根本原因在售价。用户省下几千元的购买费用,却在“小马拉大车”的使用中,损耗了车辆,负担了更多的油费。正是基于对用户实际需求的考虑,2011款蒙派克2.4L产品售价大大低于同级别同排量的产品售价,且油耗与2.0L产品相当。

  “越级”的目的是引领MPV市场的价值升级。如果说,上世纪90年代自主产品的上市是MPV市场的第一次升级,那么以2011款MP-X蒙派克产品入市为代表就是MPV市场的第二次升级。此次升级,由功能升级转向全方位的价值升级,由物有所值转向物超所值,引领了国内MPV的消费升级,从而让用户以更少的成本拥有更高品质和性能的MPV产品。

  以蒙派克为代表的欧系MPV,用安全性为基因,“生成”全方位满足用户需求的价值产品,并通过“越级”竞争引领行业发展,引领消费升级。在与日系韩系形成有力“对抗”格局下,也将进一步突破市场,获得更多消费者的认可。

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