理论联系实际下的供应链竞合与营销新模式——成就管理创新

　　广汽乘用车在充分分析主流供应链管理模式和营销模式的基础上，理论联系实际，认真分析目前现状，从中国国情出发，融合创新思维，塑造产业链的核心竞争力。

　　其一，融合主流供应链管理模式特点，打造国内先进的供应链管理体系。广汽乘用车在认真分析当今主流的两种汽车(欧美系和日系)供应管理模式的基础上，创新性地提出了“适度竞争”的管理模式，

　　“选择时，适度竞争，选一备二；选定后，共同发展、合作共赢、同等优先、淘汰落后”。既在供应链构建时引入充分竞争，在降低整车配套成本的同时激发供应商的创新动力，又与选定供应商建立战略合作关系，让供应商放心投入，积极开发。目前，全球10家顶级供应商中有9家与广汽乘用车结成了战略合作伙伴关系。

　　其二，创新营销思维，开创集群网络营销新模式。在营销渠道建设上，广汽乘用车通过对全国各地的市场情况进行详细的调研分析，创新性地提出了集群网络营销模式。在中心城市建立4S店的同时在欠发达地区布局卫星店，逐次扩大网络覆盖范围，既保证了经销商的利益，又能提供全面服务，实现“有‘传祺’的地方就有广汽乘用车的服务”，可实现以最低成本、最快速度、最大限度地覆盖市场。

　　经过三年的努力，一个集供应商、主机厂、经销商三位一体合作共赢的产业链正逐步形成。

焊装车间车身总成自动化生产线

　　博采众长下的机制融合——激活思想创新

　　作为一个新生的企业，广汽乘用车积极研究各种企业模式的特点，博采众长、成功融合“国企的平台；民企的效率、合资的流程”，初步形成了独具特色的高效管理运营模式。

　　国企平台：聚合力量，凝聚梦想。广汽乘用车作为国有企业，时刻以维护国家经济安全和服务社会为企业的首要责任，发展上更加注重长期效果。企业在决策上注重长期业绩的发展，融合了一批有理想、有抱负、愿意做一番事业、致力于产业报国的精英，参与到宏大的事业当中。

　　民企效率：机构精简，嗅觉敏锐，资源配置高效。广汽乘用车的决策者意识到，由于企业经营风险大，一个决策上的失误往往就会让企业陷入困境，心中充满对市场的敬畏。由于机构精简，运营效率高，广汽乘用车对市场的变化具有极为敏锐的嗅觉，应对措施果断灵活，配置资源高效，从而可以让少量资源发挥最大效用。

　　合资流程：规范运营，传承提升。所谓流程，就是把成功经验进行总结，简单化、可视化；标准化，形成标准进行传承。但标准不是一成不变的，需要在工作中不断总结、提炼、检讨，持续改善；整理流程的过程，实则是通过总结，传承成功的经验，避免同样的错误反复再犯，同时消除既定流程中不合理的因素。

　　通过流程的标准化、简单化、可视化，广汽乘用车从无到有，从有到优，既总结、传承了项目建设过程中的成功经验，有利于公司的快速健康发展，又促进了员工的快速成长，为公司未来的发展积累了充足的后备力量。

　　技术创新、管理创新、思想创新。广汽乘用车正以党的革命传统武装自己，以创造世界品牌为己任，以智慧和不懈努力，缔造着属于中国人的汽车传奇。