■销售员招数——礼品相赠

　　拆招：评估真实价值，确定能否折现

　　不少消费者在谈车价时，发现经销商除现金外，在给出的优惠中往往会提供一些购车礼品。当然，这些礼品也是经销商提供的购车优惠，并声称价值若干元。此种情况下，我们一定要估量一下礼品的真实价值，并询问是否能将礼品折现。如果礼品能够折现，那么我们可以根据实际情况作出选择。

　　■销售员招数——索要联系电话

　　拆招：慷慨给予，并记下对方的联系方式

　　不少消费者不愿意给经销商留下电话。在生活中，不少经销商也的确有些“骚扰”嫌疑。但是，我们如果真的打算买车，留下电话号码也为以后砍价提供了方便。对于留下电话号码的客户，经销商大多会派专人进行跟踪，并会不定期地电话询问。在此期间，我们大可通过这些接触机会，不断地探听底价，并择机购买。

　　■销售员招数——隐瞒附加条件

　　拆招：问清楚是否为裸车价格，还是另有条件

　　有些经销商对到店的顾客能够非常爽快地报出低价，但这部分经销商中有时在提供较大优惠时，也有诸如需要做装饰必须4S店做等附加条件。这时候，我们需要问清楚对方所提供的价格是否为裸车价格。如果不是，则要弄清楚经销商所提出的条件能否接受。

　　■销售员招数——算车价留后招

　　拆招：明白净车价与购置税、保险相关

　　询价过程中，销售人员往往会拿出一张表单帮助消费者计算购车时的各项费用。计算结束后，销售人员可能会应消费者的要求在购车总价上再给予一些优惠。但我们所争取的并不是购车总价上的优惠，而应是净车价优惠。因为，净车价是与购置税和保险相关，对于消费者更有利。