一辆合格的电动车,需要具备的基本要素有哪些?首先必然要有质量过瘾的技术作为内核,其次需要满足目标消费者的特定需求,比如载重、比如动力强劲,再者需要保证一套优良的售后服务体系。如此三管齐下,才能称得上卖出去一辆合格的电动车。2012年,电动车行业的领跑者——新日,回归产品层面,转变以往的营销策略,开始开拓区域性市场。
2012年初,新日电动车率先在广东打响“以旧换新”的头炮,以雷霆之势横扫华北、华中、华南各大地区。与此同时,各大电动车品牌业纷纷开始推进各自的以旧换新促销活动。疲软的市场在各家品牌的联合刺激下,开始出现活跃迹象。等到2012年中,“以旧换新”已经深入到基层,来到消费者身边,成为众多消费者普遍接受的一种电动车促销常态手段。
据电动车行业内一家专业媒体撰文表示,2012年电动车市场的整体销量有明显提升,经过以旧换新的刺激和促进,多家品牌的销量在年末都已经达到或超过预期水平。而从市场的反馈来看,多数地区的以旧换新活动也都得到了消费者的热烈响应,多数人认可以旧换新的促销模式,且以旧换新对挖掘潜力消费市场帮助颇多。
从表面上看,以旧换新是刺激和活化市场的一种营销手段,让年初并不活跃的市场重新焕发生机。而从企业发展战略来看,以旧换新是对现有电动车行业的一次重新洗牌和调整,主要目的是淘汰了技术不达标、产品质量不过硬的劣势企业,帮助清理和整顿整个电动车市场,让产业的发展更加秩序化。
众所周知,2012年,由于“新国标”等国家政策提升了行业准入门槛,行业内许多不达标的三线品牌都已经陆续退出市场。随着部分品牌的退出,一部分市场空间和资源将重新进入“无主”状态,尤其是在行业终端的门店、经销站等,行业格局必将会发生一些震荡。作为“一线阵营”的领导者,新日电动车在2012年制定的抢占区域性市场的战略,正是各个击破的典例。把品牌做强,把规模做大,让产业链上下游末端延长,深入消费者身边,最终牢固新日的市场地位,以区域第一带动整体第一,最终实现品牌第一的战略蓝图。 |