12月5日中午时分,陆正耀在微博发布最后一招,,主题为“谢谢你,我把愤怒变绝杀”。在上广深陆续投放9000辆新车以50元的价格让利给消费者,至此完成“愤怒的老陆”最后的收官之作——50元新车风暴。
本次价格促销活动直指上海、广州和深圳三地,有观点认为,神州租车这次价格战意图非常明确——你来跟我耍阴招,我就光明正大地和你打。
神州租车巨大的规模优势也为这场战斗提供了绝对强大的支持。相关数据显示,神州租车通过几年的发展,其行业领先优势持续扩大:600多个网点覆盖全国66城市52机场,45000的车队数量更是超过了身后第二到第十位之和,在规模至上的租车业,这种规模优势很容易转化为成本优势,进而在价格上形成巨大的市场压力。
12月4日以来,神州租车董事长陆正耀连续三天在微博上连发七幅海报怒斥竞争对手恶意网络公关,从多个方面斥责竞争对手的不道德行为,并最终愤而决定开展新一轮降价促销。整个事件被网友们戏称为“愤怒的老陆”,因其犀利的言辞、极具设计感的风格受到广泛关注,而神州租车“50元新车风暴”更被指加速了行业整合的步伐。
据神州方面介绍,近年以来,神州租车屡遭网络黑手攻击,除多达每月数十次的网络发帖攻击,更有竞争对手不断冒充消费者向媒体投诉,让神州方面不甚其烦。陆正耀的冲冠一怒,也是因为得知有人竟然购买门户网站广告位发负面信息。
面对网络水军攻击带来的品牌形象上的损失,神州方面决定采用措施讨回公道。最后是陆正耀一怒之下发布了神州设计部员工制作的海报,从而吹响了神州反击战的号角。从海报内容上可以看出,陆正耀关注的焦点也是一步步从情绪的发泄转移到营销促销上来——一开始是非常情绪化的“艹,别老盯着老大的屁股”,然后是落在了服务和价格上——“我不跟你比公关,你来跟我比价格”、“唧唧歪歪不如实实在在”,再接下来就更加关注企业比较的各个层面——“造谣我不行,租车你不行”、“你的口水再多,没有的我车多”、“你有你的水军,我有我的民意”,到了最后一天,就完全放在促销活动上——“谢谢,我把愤怒变绝杀!”彻底打响价格战。
业内人士认为,神州“50元新车风暴”带来的最大变化是极有可能加速行业整合的进程,在极具竞争力的价格面前同质化严重的模仿者很难跟着上神州的步伐,必然加速一部分落后企业退出市场的步伐。
其他企业若想保证竞争均衡,必须加速新理念甚至新技术的运用,用创新思维在细分市场上为自己赢得足以生存的空间,这也将反过来推动整个行业的发展。
不管如何,“愤怒的老陆”必将成为中国租车史上浓墨重彩的一笔,深深影响着未来数年中国租车市场的发展。 |