近日,神州租车CEO陆正耀发布“愤怒的老陆”系列海报痛斥被对手恶意攻击,陆正耀又连续抛出多篇新海报,从神州租车的客户支持、市场份额和车队保有量等方面正面回应了水军攻击,引发网友持续关注。今天神州租车正式宣布开启“50元新车风暴”促销活动,将整个事件推向新高潮。
12月5日中午,陆正耀在“愤怒的老陆”系列最后一张微博上以“谢谢你,我把愤怒变绝杀”的醒目标题,拉开了神州租车“50元新车风暴”的序幕,神州租车将凯越、飞度和K2三种车型以日租金50元的超低价格打入上海、广州和深圳三地市场,此举在价格上对竞争对手形成了巨大的冲击。有专家表示,依托巨大的规模优势,神州此番出手有可能从深层次上改变中国租车业格局,促进行业洗牌。
其实价格战的端倪,从“愤怒的老陆”后续海报中就已经显现出来。除了设计沿袭了一贯的简洁的线条漫画风格和犀利直白的海报文案之外,其内容已经越来越偏向实质内容。以主题为“你有你的水军,我有我的民意”的文案为例,用神州租车高速增长的事实回击黑公关的质疑——“百万消费者仍然首选神州租车,每天新增客户超三千”,“再牛x的故事,也抵不过用脚投票的事实”的描述让人印象深刻,有网友戏称“愤怒的老陆”此言一出,真是“霸气四处漏”。
专业人士分析,陆正耀海报的出发点是从神州租车的规模优势对抗网络攻击:“租车行业还处于初级阶段,规模此期间起到了压倒性的作用,是价格的基础和服务的保障。”“神州租车之所以近期受到如此集中的网络攻击,根本原因在于它巨大的规模优势已经开始打破了租车行业的市场平衡,让与它采用同样服务模式的竞争对手通过正常手段难以为继。”规模优势最直接的体现就是在价格和服务上,从取消“事故停运损失费”到取消“车辆贬值损失费”,从“租车不限里程”到“首日收租免费”,这一切促销手段都离不开规模优势的支持。
有观点认为,陆正耀此次发声有可能是神州一系列反制措施的开始,“如果神州在已有价格优势的基础上再发动足够力度的降价促销,竞争对手的生存空间将被进一步压缩,将会对整个租车行业产生深远影响,此次事件有可能成为租车行业一次里程碑式的变革。 |