东风本田以“精品战略”制胜

　　凭借“精·准”的产品定位和强大的渠道整合能力，东风本田取得了巨大的市场成功：单凭2款车型，东风本田今年预计可以实现12.5万辆的年销量；其旗下两款产品，CR-V冲刺中高档SUV销售冠军宝座，思域则不断夯实其在细分市场前三甲的位置。应该说，CR-V的成功改型为东风本田的市场推进奠定了坚实的基础，不但使该车迅速崛起，成为所在细分市场的绝对主力；还有力地提升了东风本田的品牌形象，进而拉动思域的销售。

　　市场人士分析，东风本田产品的热销得益于其营销定位准确；其“精·准”路线就是要让所推出的车型都成为细分市场中的主力车型。思域上市一年后销量即突破6万辆，迅速成为国内中级车主流阵营的主力之一。今年4月推出的新世代CR-V在安全、环保、省油、操控等方面得到了很大改进，轿车化的外观设计和操控感赢得了市场的认同。

　　与广州本田一样，东风本田的产品在前者缺失的SUV和中级车市场有力地巩固了本田品牌的影响力和口碑。思域依靠出色的操控对于丰田系的卡罗拉构成了强有力的挑战，而CR-V则凭借出众的设计和性能迅速超越之前的中档SUV老大途胜。

　　由此看来，“精品战略”的成功实施是东风本田近两年以来迅速走强的主要原因。 　　

　　月平均销量突破1万辆

　　继6月份销量破万辆之后，东风本田9月份的销量再次突破万辆大关，达到12789辆；其中新世代CR-V继连续成为中高端SUV销售冠军后，9月更以单月实现销售5514辆成为SUV系列市场销量冠军。CIVIC（思域）当月售出7275辆车，继续位居中级轿车市场销售前列。

　　今年1-9月，乘用车合计销售3,838,297，同比增长26.5%，表现出强劲的增长势头。在整个行业向好的背景下，各车厂唯有达到这个增长速度，才能保持去年的市场份额。1-9月的销售数字显示，东风本田的销量增速超过行业平均增速3倍左右，是销量翻番的3个车厂之一。

　　1-9月份，东风本田销售89,307辆，同比增长121.7%，实现销量翻番；市场份额也从去年的1.3%%增加到2.3%，份额增长75%以上。其中，CR-V实现销售30348辆，CIVIC销售58961辆，均达到历史新高。东风本田负责人表示，东风本田今年有信心完成12.5万辆的销售目标。在短短的4年间，东风本田取得了飞速发展，年销量从1万辆迅速增加到10万辆以上：2004年10472辆，2005年26244辆，2006年63373辆，2007年则预计达到12.5万辆。