不断挑战的前行者 　　

　　中国车市走到2007年，中高级轿车市场竞争之激烈有目共睹，在这样的背景下，品牌细分成为必然趋势，而其细分的直接表现就是目标消费人群的定位。在前几年，翻翻每款中高级轿车的产品手册，就会发现“成功人士、白领、生活有品位、文化水平较高”这些字眼出现频率极高，其实，要应对如今的市场竞争，如此模糊而趋同的定位方式根本不足以构成品牌的独特竞争，因此，在2008年到来之际，可以提前断言：2008年中高级轿车市场的竞争焦点之一，就是目标人群的精准定位和区隔划分，而在2007年底，目标人群的精细化定位已经开始，尤其是07年上市的几款新车，在这一方面尤为明智。

　　以MG名爵为例，在其首款产品MG7上市后，就不断对潜在用户和已购买用户进行跟踪调查，并进一步对其购买理由、满意度理由进行深入统计。

　　通过调查，MG7用户的职业分布集中于企业主、公务员、白领、自由职业者和公司高管五类。这些用户从收入、教育等各个方面来看，都属于城市中的高知高收人群。

　　进一步的问卷调查显示，MG7车主的共同特征之一就是懂车和爱车。在12月份启动的“品牌溯源－英国行活动”的首批抽奖10名用户中，竟有两人来自航空业，吸引他们购买MG7的首选理由，就是英国工业领先世界的发动机技术。来自河北的空军上校赵先生说，“MG在英国曾经造出十分优秀航空喷气式发动机，MG名爵宣称他们的动力赛车级发动机，其实MG7发动机所用的铝材是航空级的。强劲动力带来的MG7推背感，是件很让人很享受的事情。”而这一判断也在爱卡网MG名爵车友俱乐部的论坛中得到验证。

　　通过对已有用户的跟踪访谈发现，MG7车主的使用满意度达到了惊人的98%，而在“是否愿意向朋友推荐MG7”这项调查的结论则达到了96%，这些数据都证明：凭借国际化的质量和技术，MG7在2007年已经顺利通过这些懂车用户的认可，这对于一个新进入中高级市场的品牌来说，不啻于一笔最为宝贵的财富。

　　车如其人，正是因为轿车消费的购买周期长，理性消费明显，购买考虑因素复杂所决定的，在这样一个购买决定过程中，消费决定的偶然几率几乎不存在，因此锁定对已有用户的分析，进而找出其购买决定的深层理由，是精细化、个性化竞争的关键，在这一点上，MG7已经为2007中高级车市做出了一个表率，正因为如此，我们有理由为英伦高性能轿车MG7在2008年的表现充满信心，期待这匹黑马为我们带来更多惊喜。