“同质化”似乎是中国各行各业竞争中所面临的最棘手的问题之一,降价成风、促销成灾的汽车行业也不例外。在竞争激烈的市场中,每个厂商都在努力使自己的产品与众不同,而在2007年杀出的“英伦”黑马MG名爵,却在短短一年的时间里,让众人记住了这个代表英伦文化和英系车的品牌,这不能不说是营销的一个奇迹。2007年底,MG名爵推出了本年度最后一个品牌推广活动——“品牌溯源之旅——英国行”活动。一个“原汁原味”的英伦车系品牌以这样的方式告别2007,走向2008,在人们看来再适合不过了,因为英伦风格作为MG名爵文化营销的核心,在众人的心中已经和MG名爵建立起了最为紧密的关联。在2007年末藉此回顾MG名爵的英伦文化营销之路,能让我们看清楚这一文化营销范例的成功轨迹。
一个成功的营销范例,不外乎优秀的产品和不同寻常的推广手段,我们就从这两个方面回顾MG名爵的英伦文化营销之路。
MG 7引自MGR的成功车型,可以说MG 7出身名门,在起点上就高人一等,但这并不能保证MG 7在中国市场的前景。面对复杂的竞争环境,MG
7的重生则在营销之路的起点上就使出了“画龙点睛”的第一个正确决策——保留“原汁原味”的英伦风格。MG
7完全尊重了英伦文化,没有画蛇添足的修饰,也没有画虎不成的改动。MG
7就“原汁原味”的重生了,经典的雪茄车身、经典的大本钟、经典的桃木装饰、经典的镀铬腰线……浓缩的“大英博物馆”就这样在南京被完全的保留了,也这样被完整的送到了车主的手里。英国人严谨的审美观得到了尊重和继承,也因此而被中国市场所接受。事实证明,只有定位精确、风格鲜明的产品才能被接受。面对严谨的英国工业的工艺品,如果不能做到百分之百的继承,其韵味和文化就会迅速流失。
成功的产品策略让MG 7迈出了正确的第一步,在这之后,就是品牌的推广。MG
7的推广并不频繁,却围绕着一个核心理念——“原汁原味”的英伦文化,在保持自己节奏的同时有的放矢。首先MG名爵的品牌发布遵循了原有的英文释义——让心跳加速;随后定位于“英伦高性能轿车”的MG
7在上市之前的所有推广——无论是公关还是广告都紧紧围绕“英伦”展开;在上海车展的公开亮相更是紧扣“英伦玫瑰”的主题呈现了一场完美的英伦表演;与此同时,MG名爵一直不忘进行市场培育,使得国内车市对英系车的理解从陌生到熟悉、从茫然到关注;在MG
7上市之时,无论是英伦车所具备的特点,还是MG 7“原汁原味”的英伦风格都被国内车市所接受;而在众人都感受到英伦文化的魅力,爱上英系车,爱上MG
7之后,MG名爵又适时地推出了“品牌溯源——英国行”活动,为2007的英伦之旅划上了一个振奋人心的叹号!试问如果不是一个“原汁原味”的英伦品牌,还有什么品牌能代表英国车,能代表英国工业的成就呢?
一环扣一环的概念强化和恰到好处的推广节奏都让将MG名爵在文化营销的道路上一步一步走向成功。有了今年的表现,众人都会很期待:“品牌溯源——英国行”这个2007的叹号背后,MG名爵在2008还将给我们带来来自英伦的哪些惊喜?
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