日前，借助“圣诞狂欢”的东风，上海大众携POLO劲情1.4L系列产品吹旺了“香港购物游”的热潮。活动期间，凡是在上海地区特许经销商处定购POLO劲情1.4L，即可获得圣诞香港四日三夜购物游的机会。据悉，此次活动是上海大众联合上海地区的28家特许经销商强势推出的，借着“圣诞狂欢”的激情，这一举动再次将POLO劲情的市场热情充分点燃，而上海大众精明的营销理性亦悄然流露。　　

　　从今年6月底上市至今，POLO劲情在近半年时间里呈现不断上升的市场态势，月销量已经突破3000辆。为了保持在A0级车市占有的先机，进一步提升产品的竞争优势，上海大众此次敏锐地把握住圣诞节这个近年来备受年轻人钟爱的节日，巧妙地打出了“狂欢圣诞，畅快劲情”这张“香港购物游”的牌，将各种时尚元素尽揽其中。无论是时机的把握，还是活动内容的设计，都充分体现了上海大众对产品和市场的精准把握。上海大众上海分销中心市场副总朱钦表示，“此次活动是我们精细化营销的一个体现。近些年在圣诞节前夕到香港‘血拼’购物的消费群体呈现出明显的年轻化和时尚化趋势，这正与我们POLO劲情的目标消费群体吻合。因此，我们推出了这样一个活动，希望能够给喜欢POLO劲情的消费者更多的惊喜和实惠。” 　　

　　对于走在时尚前沿的“第五代人”来说，借着圣诞的节日气息到时尚之都香港尽享一次畅快的购物游，无疑是很有诱惑力的。而实际的市场反应也表明，上海大众的这张牌打得还是非常好的。记者从上海地区的几个经销商处了解到，“香港购物游”活动的消息刚刚发布三天，前来展厅询问POLO劲情相关信息的客户就增加到往常的2－3倍，就竞争达到白热化的年底车市而言，此次活动的市场拉动力还是相当不错的。 　

　　事实上，从上海大众今年以来的一系列市场举动来看，企业对于市场的快速反应能力和营销能力的提升是非常显著的。仅就上海地区而言，上海大众今年的各项市场推广活动都卓有成效，比如9月份以来一直持续到现在的上海大众超级驾乘体验营，每期都吸引了上百人参加，并能达到三成以上的购买意向；日前举办的首届途安论坛活动也获得了良好的市场效应，仅在活动当天就有8位客户预订途安。这些都表明，上海大众对市场的把握已经越来越成熟，运作也越来越脚踏实地。对此，朱钦表示，“我们每一个产品的市场攻守策略都是在对消费者、竞争对手以及我们自身进行立体解析之后做出的。在我们的营销理念里有一点非常明确，那就是，区域范围内的市场活动一定要有非常明确的针对性，针对区域市场，针对特定产品，针对目标消费群。”　　

　　而这种营销能力的提升直接体现的就是产品销量的上升。以途安为例，从“尊享试驾”到首届途安论坛，上海大众一连贯的差异化营销手段对市场起到了直接有效的拉动作用，目前，途安在上海地区私人多功能轿车市场占有45％的市场份额。看来，上海大众的市场功力已经越来越深了。