黄金月车市大热的背后是各地经销商花样繁多的促销战术。以往的买车送保险，优惠老客户之类的招数早已经过时了，面对日益竞争激烈的车市，经销商又琢磨出不少新鲜办法。在我们这里帮助消费者理清头绪，擦亮眼睛，认清烟雾弹。

　　1.卖车捐善款，销售加慈善

　　案例：广东省一汽丰田某经销商宣布每卖出一辆丰田车，即从收入中捐出一定数额的善款给粤北贫困山区的希望小学。其中售出威驰捐款200元左右，花冠300元，锐志500元。

　　应对策略：在消费者可以接受的范围内做慈善是件好事；不过羊毛出在羊身上，捐出的善款最后还是消费者给买了单。购车时大家要关注经销商事后的捐款流程，要求及时反馈善款流向以及出具详细的捐款凭证，也主动要求参与到慈善活动中来，加强监督。

　　2.升级不加价，捆绑再销售

　　案例：北京东风本田某经销商。对原有车型增加新的配置，但价格保持不变。例如在普通版思域上加配了倒车雷达，6扬声器和6碟CD，皮质面料的方向盘等配置。高配版思域则加装新科的GPS。

　　应对策略：变相的打折，但听起来要比打折好听的多。增配毕竟让消费者获得了实惠，倒车雷达，GPS这类的配置还是很实用的。但要大家购车前记得查看所加配置的品牌和型号，要是次级货或者三流的产品一定要拒之门外，避免厂商乘机消化过剩零部件。

　　3.补偿流失价，返利担风险

　　案例：上海市上海大众某经销商。在规定期限内，消费者购买的新车如果降价或高于厂家指导价，车商将把降价或高出的部分全部还给消费者。目前只适用于帕萨特领驭的部分车型。

　　应对策略：这是极具风险的促销手段，目的是告诉消费者这款车最近不会降价，迟买不如早买。但是会有一系列的附属条件要你去签，仔细研读条款的细则，特别是“规定时间”“降价幅度”“返还条件”等关键性字眼。如果发现条件苛刻，就要据理力争。

　　4.买车送学费，考照不要钱

　　案例：北京东风雪铁龙某经销商。针对新手搞试驾活动，如果买了指定的车型，那么将全额报销买车者的学车与考驾照费用。

　　应对策略：变相的打折促销。新手们驾驶过的车型少，往往难以比较出车型之间的优劣，比较容易被新车吸引。经销商正是抓住了这重要的第一印象。其实现在学车费也就3000多元。打折的力度一般。记得要问清楚报销的上限是多少，需要那些凭证。

　　5. 购车再送车，惊喜打礼包

　　案例：重庆市别克轿车某经销商。买一辆2.8L荣御即可送一辆1.4L的乐风或者赛欧；买3.5L荣御送1.6L的凯越HRV。

　　应对策略：比较疯狂的变相打折，从广告宣传上讲确实很有噱头，足够吸引眼球，送出去的车还能作为经销商的一个销售点，顺带提高了业绩。大背景是今年荣御卖得一塌糊涂。大家买车时一定要想清楚了那辆送的车有没有实际的实用价值。另一方面要关注所送车型的出厂年份，要是老款车型就让他直接给打折。

　　6.彼此挖墙角，优惠揽顾客

　　案例：成都市宝马某经销商。购车者只要出具奔驰、奥迪的车辆行驶证复印件，就可以按照523Li全系降1万元，525Li、530Li全系降2万元的价格购车。

　　应对策略：摆明了奔驰，奥迪抢市场，吸引力是足够，但是格调不高。即便不是奔驰和奥迪的车主，大家也可以放下耐心跟经销商还价，估计一样能有优惠。

　　7.赠品花样多，“色”诱消费者

　　案例：今年各地经销商的赠品可以说是稀奇古怪。有买飞度送滑雪套装，买乐风送电影票，买天语送家用电器，买速腾送度假村2日游，买奇瑞送学生文具大礼包等等。

　　应对策略：厂家送的东西大部分是因为和这些赠品的销售单位有一定的利益挂钩。对大家而言其中最实惠的赠品一个是加油卡，每个车主都要用到；另一个就是4S的维修抵用券。其他的东西多半都没什么用。