【实战经验谈】下面我们先来看看一位斯巴鲁森林人车主的购车砍价实战经验吧！所谓的“高人”就是他了！

　　我买车的时候,是先到4s店看车，然后去找二级经销商，因为二级经销商的业绩主要看销售量，于是开始如下策略：
　　
　　先让一个懂车的朋友去和销售套近乎,试乘、试驾、赞美车好……等等。然后朋友和销售装可怜的说，真想买啊，但现在手头紧……开始尝试着砍价，可想而知结果肯定是砍不下来的啦。几天之后这个朋友给经理打电话说，介绍一个朋友去买车，这时候我出场啦，我的砍价步骤如下：

　　1、去到店里绝对不看车，让对方知道你已经很了解车了，不给对方任何忽悠你的机会，说得越多销售员心理上越占有优势；

　　2、直接切入价格问题，目的是让对方感觉到你是想买这款车的，但是价格是决定你是否出手的唯一因素，这时对方一般都会把底价说出来的；

　　3、如果对方的底价已经接近心目中理想的价位了，就开始要东西而且要大胆的要！大到贴膜、装甲、封铀、冰箱……小到油桶、车模、脚垫、行李箱垫、灭火器……等等，只要是你能想到的就大胆的要。这些4S店可能不给，但二级经销商为了完成销售量拿返点提成，会以此作为促销手段的，所以只要你敢要，对方一般会同意送几样的。

　　4、自己基本达到目的后，马上表示交订金，签协议。对方盼的就是这个时刻，这时你千万记得，刚才对方答应送给你的东西，肯定没有到对方的底线，你应该再接再厉继续要，这时对方急于签协议，所以还会退让的。

　　5、一旦签了协议，交了订金后，马上安慰自己得到了想要得到的了，不要再后悔什么了。

　　我买小森时4S给的价是258800元，送“托乐”的行李架和单碟DVD加导航；而二级经销商给的价是250800元，拿到了全车贴膜（雷朋）、底盘装甲（3M）、封铀（没做，又给我退了800现金）停车牌、灭火器、后备箱垫、四轮挡泥板（不是原厂）和洗车卡。

　　最后的实际车价为25万整。
　　

　　【买车砍价5个“不要”】

　　1、不要心虚：有钱买车还怕啥？千万别让销售员看不起，理直气壮地去看车谈车谈价格，坚决不能让JS们觉得你好忽悠；

　　2、不要装阔：这个道理不用说你也知道为什么了吧，有钱人不宰你宰谁？要让他觉得你很在乎价格，他才会在这个点上退让；

　　3、不要懒：买东西讲究的是货比三家，想省钱就要费点心思多跑跑；

　　4、不要心软：还没把价钱砍到理想价位的时候千万别对自己说“算了算了，估计只能便宜这么多”，否则你也只能砍到个“合理价”而不是“优惠价”；

　　5、不要无诚意：看好了车型后，最好有当天就能够下定金的决心，这样销售才愿意说出底价！买东西讲的是诚意，没有诚意的话，估计销售人员也不会帮你去争取最低价格，我们的对手（销售）并不是傻子，而是专业人士，你有没有诚意买，基本上一眼能看出来。 精彩专题>>>"金九银十"11款主流中级车行情速递
　　

　　【买车砍价5个要点】

　　1、多方打探，货比三家：首先在网上看看价格，其次不妨找一些团购组织询问，等心里对价格有底之后，再在此价格的基础上打个9.5折，就可以去砍价了；

　　2、要有专业人士陪同：这样4S才不会觉得你好忽悠；

　　3、要混淆是非，欲擒故纵：最好多找些亲戚朋友去，不到最后关头不说明是谁想买车，还可以一个唱“白脸”一个唱“红脸”，或者是指出该车的缺点和竞争对手的优点；

　　4、脸皮要厚：兄弟我就是爱钱的人，买车的时候就先把脸抹到口袋里，怕什么,这时候多说几句话就是好几大千或是上万元啊！想想平时辛苦挣钱存钱多不容易？价钱砍不下来了就厚起脸皮让他们送礼品，直到心里觉得满意为止，当然要注意这些礼品的质量和价格划不划得来；

　　5、最后要懂得满足：这是最重要的一点，一旦谈好价格出手之后，就要告诉自己很满意了，不要再去打听别人的价格，免得影响自己心情要么影响别人心情，买了车也耿耿于怀，做人嘛，难得糊涂！