汽车“性格营销”是独到还是牵强？-东方网

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汽车“性格营销”是独到还是牵强？

http://www.cnnauto.com 2007-9-25 08:55 作者:华夏时报翟亚男

形形色色的车，展现了车主不同的个性魅力，汽车科技和汽车文化也早已融入人们的生活理念之中，成了人们展示地位和延伸品位的载体，汽车品牌、汽车风格就像时装品牌一样满载着故事。在个性飞扬的时代里，汽车已成为驾车人生活的一部分，与人融为一体，而人与车两者性格的契合，则成为被关注的新话题。

　　日前，一汽马自达“十二星座爱Mazda3”网站正式与公众见面。一汽马自达通过都市年轻人喜欢的星座时尚话题，深切关注人、星座、性格和汽车的关系。人们可先通过十二星座的诠释，知道自己是什么性格，应该拥有什么样的生活方式，该找什么性格的车成为自己的移动之家。此前，一汽马自达副总经理于洪江与星座专家薇薇安一起做客新浪、搜狐星座频道，探讨“星座”、“生活”与“车”，受到网民关注。

　　“车和人一样有大脑，也有四肢。”于洪江表示，希望人们关注汽车与人双方的性格，来达到人车和谐。有评论称，这是中国车界首次用“星座”话题来推介汽车品牌，从一种生活时尚和性格关注的角度讲，这无疑是一次成功的营销案例。

　　无独有偶，在一次宝马潜在用户的试驾活动上，宝马人士先给试驾者做了次性格测试，告诉一位男士：“你是一个沉稳和内敛的人，如果你开得过慢，会享受不到驾驶宝马的乐趣。我建议你胆子大一点，开快一些，或许能开阔你的心胸……”

　　性格测试介入汽车营销，在以前比较鲜见。2007年，“性格”越来越被更多的品牌关注。其中，包括人的性格，也包括车的性格。实际上，多年来，车界人士和公众都忽略了“性格”问题。一位精打细算很会过日子的人，如果买了一辆号称很省油的“油老虎”，肯定会后悔。而一位风风火火的职业经理人，却因为汽车知识和驾驶经验的不足，买了一款动力平平、毫无操控乐趣的车，只能让他的性格、工作和生活都陷入平庸。一些心理学家建议：如果性格上存在劣根性，那么不妨通过改变自己的服饰、座驾、居室环境来改变自己的性格。比如你是一个心态苍凉的人，不妨追求一些年轻和时尚的元素，来丰富自己的生活。

　　汽车营销最常见的就是价格战，当价格策略逐渐失去效力时，如何跳出传统的价格战，或者在价格战的同时为产品挖掘出新的附加值，就成为关键所在。汽车观察人士称，一汽马自达从星座入手的营销，是开始挖掘价格、品牌之后的第三重价值。即从汽车产品、汽车品牌对人性格的适应以及对人性格的促进和变革中寻找产品新的价值。

　　白羊座

　　(03/21-04/19)

　　购车推荐：别克凯越三厢

　　备选车型：丰田汉兰达

　　最IN车色：红/金黄

　　人车交点：务实沉稳、时有冲动

　　金牛座

　　(04/20-05/20)

　　购车推荐：一汽大众速腾

　　备选车型：宝来

　　最IN车色：红/玫瑰红

　　人车交点：耐劳坚忍、容易爆发