金秋九月将是一个购车的黄金期。从以往的情况来看,每年9月的轿车销量都会较前3个月有较大增长,目前的情况是:大部分汽车厂家没有完成上半年销售任务,库存压力逐渐加大;而前段时间上市的对车市影响很大的车型如卡罗拉、明锐和迈腾,经过几个月的车市培育之后,逐渐发力,使得竞争车型不得不用降价促销的手段应对;再加上下半年将要上市的十几款新车,厂商急于将老款车型出手。
这些因素导致今年金九银十可能迎来新一波降价促销高峰,很多经销商表示,近期来询价看车的人逐渐增多,这是9月车市向上走的前兆。
经销商积极备战
为了迎接即将来临的销售旺季,许多经销商提前“造市”,当然最主要的手段还是加大优惠。记者从一汽马自达经销商处获悉,Mazda6车型已经开始全线优惠,其中Mazda62.0L最低优惠价16.98万元,Mazda6多功能轿车Wagon优惠幅度最高,达4万元,创中高级轿车一次性优惠幅度最高纪录。雅阁精典版日前经销商处的优惠高达2万元左右;受新款蒙迪欧抢先上市的影响,老款车型优惠再度发力,最高达3万元,2.0手动经典型最低价格已经到了14.65万元等。
中高级车价格的下行直接导致了中级车价格被进一步压缩,轩逸新春版2.0L车型的优惠达1.5万元以上,1.6L型号的优惠在1万元左右。长安福特在对其最畅销的福克斯官方降价6000元至1.2万元一个月后,广州经销商再度抛出更高优惠,现在买福克斯,两厢全系能优惠8000元,并且额外还赠送汽车礼品。而老款的标致307XS和XT均有13000元的优惠,2.0L排量的驾御版也有1万元的优惠。东风标致经销商还透露,新标致307将会在10月份正式上市,老款标致307还可能会借“金九银十”的契机来搞促销活动,扩大优惠。值得一提的是,新上市的MAZDA31.6L甚至还上演了上市十天即告降价的“荒诞剧”,最大的优惠报价幅度已突破1.3万元。
经济型轿车方面,雪铁龙C2现金优惠最高由原来的1.1万元提高到1.3万元,现在各型号的现金优惠都有所提高,1.6自动档的车型优惠价格在9.4万元左右;雪铁龙C2的优惠幅度拉大,作为共享PSA一号平台的标致206的优惠也有所加大,206运动版1.4L排量优惠6000元,最低7.28万元,而1.6L排量的优惠幅度更是达到1万元,而非运动版的价格还能在运动版的价格上低1000元;乐风目前的优惠已经升至8000元,最低配置的乐风1.4L排量车型现仅需要6.69万元。另外库存方面,旧款的乐风基本已经绝迹广州市场,新乐风库存基本以银色和蓝色居多,其它延续需要订车,一般15天时间可以提车;长安铃木4S店就大打“教师节”旗号,凡是从事教师职业,具有教师资格证的顾客都可以以原指导价8.5折的价格购买三厢天语车型,三厢天语自动档精英型原指导价10.98万元,打折之后为9.33万元,优惠超过1.6万元。
库存压力加大
虽然车价一直在降,但除了上海大众等少数厂家以外,其他厂家却不愿意公开降价。因为不断降价的做法不仅无益提升自身品牌形象,而且也无益提升消费者对品牌的信赖度。但是,不降价又不足以吸引消费者的眼球,况且即使是上半年销量排名前十位的厂商中,超过目标销量45%的厂商也仅有上海通用、南北大众和奇瑞四家,而位列第七和第九位的北京现代、吉利汽车甚至只完成了目标销量的37%左右。要在剩下半年不到的时间里,完成全年的销售量,难度可想而知。
来自全国乘用车联席会的数据显示,虽然今年上半年销量同比增幅达到20%以上,但六七两月的传统淡季还是为市场增加了超过7万辆的库存车。甚至有业内人士认为这个数据有些保守,他们判断目前的库存车已经超过了10万辆。库存压力的增大,意味着各个车型价格仍然会有相对较大的下降幅度。
“金九银十”对于经销商的销售来说,重要性是不言而喻的,经销商的各种促销手段也将不断升级。“厂家的销售计划完不成,压力最大的是我们经销商,”一位经销商告诉记者,送装潢、送礼品、送保养都不如直接降价,但是平时给出的优惠中,多少还是存在一些水分的。而现在为了厂家的高额返点,不惜大幅降低自己的单车利润。
30余款新车“围猎”金秋
另外一方面,一些车型降价促销主要是为了给即将在九十月份上市的新车让路。在国家发改委最新公布的新车目录中,有16个轿车企业的33款产品上榜,其中全新车型就超过10款之多,而且它们大多都集中在9月和10月上市,这意味着平均两天就有一款新车上市。频繁的新车上市,给车市带来的冲击自然是可想而知的。
据悉,为了迎接在9月上市的标致307大嘴版,从8月20日开始,东风标致的各经销商开始启动为期一个月的“307清库计划”,标致307的价格出现高达万元的下调。调整后,最低配的1.6L手动挡价格从11.98万元下调到10.98万元,甚至还可以更低。其他9个车型的降幅也基本在1.5万元左右。此外,即将推出换代产品的雅阁,也出现了大幅降价,最高可达3万元。
卡罗拉、明锐、迈腾等新车经过几个月的车市培育之后,已逐渐发力,这些车型对市场的深层次影响开始显现。比亚迪F6、赛百灵、奇瑞A3、名爵MG7、江淮宾悦、CrossPolo、两厢赛拉图、起亚狮跑、新307、新蒙迪欧……在接下来的两个月内,将有30多款新车和改款车登场,大量新车扎堆上市将导致车市竞争压力骤增,贯穿整个车市的价格战或许将由此点燃。
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