每年的八月份既是传统的车市淡季，也是“金九银十”来临前的铺垫时期，对车商而言，能否打好“促销”这张牌，显得尤为重要。炎炎夏季，车商有何“法宝”能打动你去买车？日前，本报记者对宁波汽车经销商的促销方式进行了一次调查，希望能够帮助大家了解一下这些五花八门的营销举措。

　　招数1 直接降价

　　受欢迎指数：★★★★★

　　在车商看来，最原始、最激烈的火拼方式莫过于直接降价，而这种方式带来的效果也是立竿见影的，只不过“成本”比较高。8月份以来，全国各大汽车厂商掀起新一轮价格战。8月6日，上海大众启动“领驭奥运计划”，对PASSAT领驭系列产品进行了价格体系的重大调整。其中，2.8V6手自一体旗舰型降幅高达1.62万元。随后，东风悦达起亚宣布RIO锐欧和赛拉图进行价格调整，最高降幅达1.4万元。 

　　而在经销商层面，价格竞争更为惨烈。宁波东方红龙汽车称，上海华普最高降价幅目前已达12000元，而吉利金刚4S旗舰店也快速参战：购买吉利金刚在59800元的基础上再优惠4000元……

　　记者点评：消费者最喜欢的促销方式还是直接降价，降价幅度越大销售成果越明显。

　　招数2 赠送交强险

　　受欢迎指数：★★★★

　　交强险是必须要投保的，基本上没有折扣，自去年7月实施以来，很多车主感觉1050元的保费太贵。车商适时推出买车送交强险的活动，一定程度上减轻了车主的负担，也得到消费者的认同。宁波元润等多家汽车4S店目前就推出了8月购车送交强险活动。

　　记者点评：对于这种促销方式，消费者觉得比较划算，相当于车价减了1000多元。

　　招数3 赠送油卡

　　受欢迎指数：★★★★

　　随着油价的一再上涨，许多车主都感觉用车成本加大了很多，如果买新车同时还能免费获赠半年或一年的使用汽油，对车主来说，这也是很诱人的。8月份宁波长安4S店称就针对消费者这个心理推出了购买长安空间王系列送价值2000元的油，星光35平头终结者系列送价值1000元油，长安运通系列送700元油的活动。

　　记者点评：由于汽油的价格是实打实的，汽油也是车主必用的消费品，所以这种促销方式还是很受消费者青睐。

　　招数4 免费旅游

　　受欢迎指数：★★★

　　8月是一个适合旅游的季节，加之很多学校放暑假，买车赠送旅游也有一定的吸引力。记者获悉，在宁波丰颐汽车预定原装进口捷豹XJ6L皇家版，即获价值万余元的“11月捷豹车主西双版纳惊艳之旅”。除此之外，宁波还有一些车商也适时推出幸运购车者境内游、出国游等活动。记者点评：买辆车就有机会免费旅游一趟，想想还是蛮诱人的。

　　招数5 送保养及大礼包

　　受欢迎指数：★★★

　　赠送保养以及大礼包，在消费者看来有点像鸡肋了，食之无味又弃之可惜，虽价值不大，但也是必须的。东南三菱戈蓝浙江康达八月份推出了订购三菱戈蓝有机会赢取2万元大礼包活动。宁波天源4S店目前也采取了一系列促销措施：一次性消费满600元以上的现代车用户可获得6万公里专项保养一次。

　　记者点评：相对于没有任何赠送活动，这种促销方式还是有一定效果的。

　　招数6 低首付按揭

　　受欢迎指数：★★★

　　随着80后一族消费力的崛起，经销商也把目光瞄准到了这一群体上，而低首付按揭则正对这类人群的胃口。据了解，8月份，宁波就有多家车商展开了“首付20% ，余款五年分期付清”的活动，宁波恒大昌茂汽车宣布飞碟汽车风景线1.6L按揭首付39800元。

　　记者点评：这类促销方式比较受年轻消费者欢迎，可以减轻他们一次性付款的压力。

　　招数7 强强联手

　　受欢迎指数：★★★

　　豪华车的客户群相对高端一些，普通的促销手段已经很难打动这类人群，车商们也挖空心思想到了一些办法。奔驰经销商宁波宁兴新宇打算在最近推行一系列活动，他们将与一些世界知名的名牌手表、名牌服饰强强联手，举行一些联合上市活动。

　　记者点评：强强联手，互相配合，由于双方的客户属性比较对口，在特定的消费群体能起到很好的宣传效果。

　　《现代金报》供稿