东风日产新任营销总监葆旭东

　　高个子、小眼睛、光头、一脸狡黠的坏笑，凑成一个葆旭东，东风日产新任营销总监。

　　如果看过去年夏天中央电视台《绝对挑战———巅峰营销》节目的人，一定对葆旭东这个名字不陌生，自2006年2月起，CCTV-2《绝对挑战》栏目组启动大型系列节目《绝对挑战—巅峰营销》，为东风日产招聘一名年薪高达百万元的营销总监。经过5000人的海选和数轮比赛，最终来自东北的葆旭东胜出，成为东风日产的新任营销总监。2006年9月，葆旭东走马上任，开始了他挑战百万年薪营销总监的职业生涯。

　　走出《绝对挑战》

　　谈起东风日产近期的主要活动和计划，葆旭东滔滔不绝：“1月18日是东风日产50万辆下线；2月14日，日产-雷诺的总裁戈恩到花都访问；4月上海车展，东风日产有一款新车要亮相……”让记者没有想到的是，葆旭东能够这么快的进入角色，从去年9月至今，上任不到半年的葆旭东已经句句不离“东风日产”四个字了。可以看出，在短短几个月时间里，这位电视招聘冠军迅速将自己融入到了新的工作集体中，并在心底扎下了东风日产的根。

　　葆旭东说，这是他一贯的做事风格，要么不做，要么就特别专注和投入。在参加《绝对挑战—巅峰营销》节目时也是如此。去年5月21日至7月23日，从5000名报名者中层层选拔出10名进入决赛的选手通过销售、市场、促销、房地产、广告、金融、公益等商业案例测试，经历了连续8轮不同角度的完整考核。每一轮的挑战，不仅是专业技能上的严格考核，更充满着EQ陷阱。进入决赛的十强选手在《绝对挑战—巅峰营销》上演了一出大型的电视招聘真人秀。葆旭东放下手头的一切工作，全身心投入到这样一场改变自己命运的挑战中。他在8轮任务中所表现出的“坚持己见，永不言败”的特点给观众留下深刻印象。他的冷静、幽默和王者的霸气为他赢来超高的人气。思维活跃，具有良好的策划能力，有优秀销售业绩，沟通能力、实战能力强是他的优势。

　　有人认为，东风日产与中央电视台联合举办的《绝对挑战—巅峰营销》活动有着自己的目的，很大程度上是一场“商业秀”，而葆旭东则是这场“秀”中的一个“道具”而已。

　　对此，葆旭东认为，在最初参加节目的时候也有过这方面的顾虑，后来通过跟东风日产接触，逐渐打消了这个顾虑。葆旭东告诉记者：“不管是不是‘道具’，毕竟在电视上曝光的是自己的脸，你要为自己负责。无论是不是‘秀’，关键在于这件事情对自己的发展是不是有帮助。有了这种想法后，我就把这次节目看作是一次正常的招聘，并且告诉自己，能在这儿待多久就要取决于自己的表现了。”

　　对于最终选拔出来的葆旭东，东风汽车有限公司总裁中村克己表示：“虽然我们以‘技术的日产’而著称，但是，我们对于符合中国市场特征的营销方式也是非常重视的。我们相信他能给公司的营销带来活力。”

　　东风日产副总经理任勇表示：“我在职位公告中谈到，入选者要具备良好的职业素养、专业知识，能充满激情地带领团队迎接各种挑战，具有挑战意识、竞争意识、创新精神、很好的市场领悟能力，能深刻理解体察到消费者的需求，最主要的是建立有效的沟通机制。葆旭东以其表现出来的聪明才智、心理素质和个人品质，可以担当这一重任。”

　　“既然要做，就不留遗憾。”葆旭东这样总结自己在这次电视招聘节目中的表现。去年7月中旬，在拿到了百万年薪营销总监这个大“offer”之后，葆旭东选择了调整。一个月的假期，从房地产到汽车，葆旭东来了个180度大转弯。

　　“从升值产品的销售到贬值产品的销售”

　　参加《绝对挑战》节目之前，葆旭东在房地产行业摸爬滚打了十年。

　　大学毕业后，葆旭东在北京获得了第一份工作———一家大型房地产开发公司的普通售楼员。在那之后，曾担任过地产公司的销售代表、销售经理、销售总监，在一家物业顾问有限公司当销售总监时，曾创下单项销售15亿元的优秀业绩。

　　放弃业绩辉煌的房地产经纪人事业进入陌生的汽车营销领域，葆旭东这样解释自己的初衷：“主要是感觉房地产营销行业的圈子越来越小，时间长了就那么一群人，彼此都熟悉，每次开会谁坐在哪个位置都固定了，慢慢的有一种循规蹈矩的行为规范，而营销行业最重要的是要不断出新，奇招不断，与众不同，所以自己一直有改变的愿望，正好央视的节目和东风日产给我了这次机会。对我来说，百万年薪并不重要，重要的是东风日产这个处在上升期的平台。”

　　就像葆旭东在自己的博客日志中写的那样：“2006年过去了，留下了太多的回忆。在没有任何思想准备的情况下，我改变了我的职业生涯，由一个增值产品的销售改为一个贬值产品的销售。”“营销是企业的生命线，这也是东风日产花大力气招聘营销总监的主要原因。”“产品不在于是增值还是贬值，而在于这个产品的市场有没有销售的可能，卖房子和卖汽车没有什么区别，都是遵循最原始的营销理念———‘找出需求，满足需求’。”

　　行业新人+营销总监=空降部队

　　在休假调整的那一个月里，葆旭东想到了可能遇到的困难和挑战：作为空降兵，一个行业外面的人，有多少人会接受你？一个电视招聘节目冠军的到来，公司的同仁能否认知你？在一个新的行业中需要多长时间来进入角色……葆旭东说，自己开始设想的不那么乐观。而这些也是记者想要问的问题。

　　东风日产的工作环境让葆旭东卸下了思想包袱，用他的话来说，整个公司的氛围就是两个字———和谐。2005年，公司的合资双方建立了一个共同的行动纲领，这让东风日产的日常工作基本没有什么内耗。

　　“只要你不把自己当明星，就不用担心别人怎么想。” 葆旭东笑言，“其实大家都在忙自己的事情，没有多少人把你当做明星，对你投以太大的关注，也没有人把你当做假想敌，每个人都作为整个链条中的一个环节，认真负责自己的那一部分工作。”在这样一个相对平静的环境中去工作和学习，葆旭东感到非常满足。

　　从去年9月至今，葆旭东坦言，自己一直都处于学习和适应的阶段。“到现在为止都是在了解情况，迄今为止还没有什么硬性指标约束我。东风日产的各款车型市场销售情况一直不错，所以我的到来更多的是一种锦上添花。”

　　学习新的行业知识是摆在葆旭东面前的首要任务。对此，他有自己的着数———开会学习法。“公司的领导允许我在各个部门之间游走，参加他们的会议，而开会就是我现在最直接、最高效的学习方法。”葆旭东回忆自己提出的第一个专业问题是有关英文缩写。“有一次参加某部门会议，看着手中发下的会议资料，上面一大堆英文缩写，我都不知道是什么意思。别人讲的时候我就在资料上用红笔圈出不认识的单词和不理解的缩写，等到会议结束时，我发现资料上红圈儿一片。”每次开完部门会议之后，葆旭东都有一个必须的功课，那就是找对某些领域比较了解的员工到办公室来，向他们请教那些“红圈儿”。

　　“不懂的时候就要去问，不要碍于面子。市场方式，包括售后服务、产品推广，这些东西都是我要学习的，只有熟练掌握才能有个人的想法和见解。”作为一个营销总监，葆旭东并不急于表现自己，而是在学习中逐渐积累，进而提出自己的创意。

　　精彩的“第一支箭”

　　新人总是有很多新鲜的想法，何况葆旭东这样一个思维活跃、充满创意的营销总监。就在记者采访的前一天，葆旭东向公司的领导提出了七个方案。“一天提七个，我都感觉有点不好意思，但实在是想法太多了。”葆旭东笑着说。东风日产的高层给了葆旭东很宽松的成长环境，对于他的创意，不够成熟的就继续讨论，而如果是好的想法，就可以马上去实施。“航天员买天籁车”的营销计划就是一个典型。

　　前一段时间，东风日产的4S店内挂满了杨利伟、聂海胜、费俊龙购买天籁轿车的海报，引起了买车人的关注。这项活动就是由葆旭东策划实施的。起因是一位专营店的经理向他反映有几位航天员去店内看车，葆旭东当时就意识到这是一个商机，于是立即飞到北京与几位航天英雄商谈。航天员们同意协助东风日产做一些宣传，但并不是为了钱，更多是被葆旭东的诚意所打动。“我们沟通得很愉快，互相也很欣赏。买车的折扣优惠是有的，但并没有人们想像的那么多，应该说，他们是在原则允许的范围内帮了我们一个忙。”经过包装后的宣传，全国200多家东风日产专营店都挂起了“航天员买天籁车”的海报，毫无疑问，这对东风日产去年年底的冲量也加了一把火。

　　尽管不是那么轰动，但是这个活动对葆旭东来说意义重大：“我真的很高兴，这是我在东风做的第一件事情。”

　　“没有人给我什么任务，是我自己按捺不住想做点事情。”一般来说，新人都要有一个适应过程，用葆旭东的话来说，姚明去NBA也不是第一年就出成绩，但最主要的是积极的态度。“有些事情你可能没有决定权，但是你可以决定的是你自己是否去努力。”

　　记者问葆旭东理想中的营销总监是什么样子？葆旭东说，这个人应该达到一种境界，脑子里已经没有营销概念了，不是在卖产品、卖理念，而是提供一种更多、更好的服务，完全是一种很真诚的心态。“当练剑的着数都熟记于心的时候，剑谱就是多余的了，而真正的高手已经没有着数的意识。”葆旭东说，“营销也是一样，功夫都在营销之外。”

　　对于现在汽车企业日益走上比拼服务的阶段，相信葆旭东这种境界应该可以帮助他走得更远。