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凌渡
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深度跨界电竞 全新凌渡玩转年轻化营销

2018-12-26 11:20 来源: 网易汽车综合

网易汽车综合12月26日报道 日前,2018电竞圈最高规格的职业赛事之一——KPL秋季赛总决赛圆满收官,长达4个月的赛事,持续引爆电竞圈,获得了巨大的流量和曝光。作为赛季的官方合作伙伴,上汽大众全新凌渡在整个赛季中深度跨界电竞圈,通过玩法新颖多样的年轻化营销,呈现了年轻有活力的品牌形象,收割了年轻群体的注意力。

在市场竞争愈发激烈的行业背景下,汽车企业如何通过精准营销,赢得潜在用户的争夺战?全新凌渡与KPL的跨界营销,为行业树立了标杆。

深度跨界电竞 全新凌渡玩转年轻化营销

汽车品牌跨界电竞背后的营销逻辑

几年前,汽车品牌和电竞圈的交集还很少。随着近两年电竞的爆发,用户规模和赛事体量急剧扩张,电竞比赛特有的观赏性、竞技性也越来越强,以年轻人为受众群体的电竞逐渐成为汽车品牌在体育营销中的重镇。

根据相关数据统计,中国电竞用户在2017年已达到2.5亿。更为重要的是,在这2.5亿电竞人口中,80%为18-34周岁的年轻人群。他们正在成为这个社会的中坚力量,购买力也与日俱增。通过跨界营销,与这群人建立连接,扩大品牌认可度,是当下汽车品牌都应当关注的发力点。

瞄准空间巨大的电竞用户市场,全新凌渡精准出击,借KPL打入电竞群体核心圈层。而选择这一合作对象,全新凌渡显然也经过了深入调研和考量。KPL是电竞圈最具影响力的赛事之一,自2016年诞生以来,以惊人的速度发展,历次赛事,各项收视指数都呈现出多倍增长。此外,在营销方面,KPL为品牌提供了灵活的操作空间,尤其是定制运营和各类增值服务,不难理解为何全新凌渡会与其成功牵手。

下图为上汽大众全新凌渡本次合作KPL战队成员

深度跨界电竞 全新凌渡玩转年轻化营销

前排从左往右依次为-Hero久竞 久诚 / eStarPro 诺言 / eStarPro Alan

后排从左往右依次为- QGhappy 飞牛 / eStarPro 猫神

教科书式的营销,准确切入年轻人市场

在这场由A+级精品轿车联合电竞“王者”的“圈粉运动”中,全新凌渡通过多元营销手段,实现了“品牌+文化+明星+粉丝”的聚合裂变效应,从热点到信仰式的“热爱共生”,深度切入电竞用户市场。

赛前预热期,全新凌渡与KPL及明星官方账号同步官宣,空降电竞圈,打响营销战的发令枪。赛事进行过程中,全新凌渡整合线上线下资源,撬动各方力量,外网KOL、B站、朋友圈广告等多渠道发力,以战后海报、明星打call、粉丝助力、情怀杀等组合拳,拉进与电竞用户群体的距离。在赛事间歇期,举办“C位魅·力之夜”等线下活动,力邀明星选手带队,与车主粉丝组团开黑,引发粉丝自发口碑传播。同时多个直播平台在线直播,以契合电竞粉丝的传播方式,引发电竞玩家的集中关注和探讨。数据显示,整个赛季期间,全新凌渡的搜索指数和关注指数大涨,且赛事结束后热度仍在持续发酵。

下图为上汽大众全新凌渡联合KPL举办C位魅·力之夜现场画面

深度跨界电竞 全新凌渡玩转年轻化营销

深度跨界电竞 全新凌渡玩转年轻化营销

深度跨界电竞 全新凌渡玩转年轻化营销

在3个月的长线作战中,全新凌渡在精准洞察电竞用户群体心理和习惯的基础上,结合赛事关键节点,针对性地展开营销,伴随着激情与热爱,全新凌渡与这群年轻人逐步地关联生根,形成稳定持续的忠诚。

传递年轻力量,为年轻人量身定制的心动之选

凌渡是上汽大众专为年轻市场打造的运动型轿车,也是首款采用上汽大众自主研发MQB平台的车型,从2015年上市至今,已有3个年头。今年,全新凌渡面世,在外观、内饰、配置和动力等方面,都有更加出彩的表现,充分迎合年轻人的审美及用车需求。

全新凌渡沿袭了品牌一贯的高颜值,大灯经过重新设计,灯组内的线条更加犀利个性,与中网线条相结合,并且全系配以LED灯源,点亮效果更加出众。前脸下方采用镀铬饰条与黑色饰条,设计贯穿前保险杠两侧以延伸视觉宽度,辨识度极高。内饰方面,整体进行了全面升级,科技感与运动感兼备,进一步提升了用户体验。此外,全新凌渡还搭载KESSY无钥匙进入功能,以及主驾座椅12向电动调节,都属于时下年轻朋友比较喜欢的配置,可谓从外到内抓住年轻朋友的心。动力方面,全新凌渡搭载EA211全铝环保TSI发动机,匹配DSG七速双离合变速箱,动力澎湃,让驾驶者能够感受到仿佛置身游戏一般的激情与快感。

通过与KPL的跨界合作,全新凌渡不仅让品牌年轻有活力的形象更加深入人心,也向广大泛电竞群体传递了年轻力量,鼓励年轻人勇敢追梦,展现个性,享受挑战与激情,保持年轻的生活方式和生活态度,引领潮流。

深度跨界电竞 全新凌渡玩转年轻化营销

回归营销本质,营销不该只是简单的品牌露出。全新凌渡与KPL的这次跨界营销,通过文化的粘连,情感的连通,建立起消费者对品牌的高识别度和差异度,赢得了更多年轻消费者的认可和青睐,进一步打开了年轻人市场。

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